Как продать квартиру без риэлтора

Как продать свою квартиру самостоятельно без риэлтора!

За последние несколько лет в нашей стране произошло множество событий и перемен. Не обошли они стороной и рынок недвижимости. В нынешней ситуации предложение на рынке недвижимости в какой-то мере стало превышать спрос. Например, появилось большое количество вариантов по привлекательным ценам в секторе первичного жилья. Покупатель имеет возможность широкого выбора, и продавцам приходится придумывать всё новые и новые варианты, как привлечь внимание именно к своему объекту.

Опираясь на статистику по продаже недвижимости, опытный, знающий рынок риелтор сможет сразу определить рыночную стоимость квартиры и указать правильную цену, по которой её стоит выставить на продажу. Специалист знает, с какой периодичностью на рынке появляются подходящие варианты. Поэтому правильно проинформированный покупатель всегда уверен, что подобный вариант обязательно появится снова.

В наш век интернета покупателю доступна самая полная информация о ситуации на рынке, и он может выбрать для просмотра сразу большое количество подходящих квартир.

Что же делать в такой ситуации продавцу? Как ему справиться с конкуренцией на рынке и привлечь внимание потенциального покупателя именно к своему объекту? Ведь в случае неудачи человек рискует потерять время и приличную сумму денег.

Здесь важно не допустить серьёзных ошибок, которые совершают многие продавцы.

А ошибки могут быть таковы:

1.Очень часто продавец, в силу своей некомпетентности, не в состоянии правильно оценить собственный объект недвижимости. В его распоряжении находится большой объём самых разнообразных, часто необъективных данных из открытых источников, однако при этом он не располагает достоверной информацией о реальной сумме сделок на рынке. Кроме того люди часто формируют цену на свою квартиру, исходя из той суммы, которая им нужна в силу тех или иных жизненных обстоятельств. И часто эта сумма не соответствует рыночной цене квартиры.

2.Следующей характерной ошибкой бывает отсутствие полной картины рынка у продавца. Он не знает, какое количество подобных объектов выставлено в продажу, и какой шанс, что выбор покупателя падёт именно на его объект. Чем больше на рынке появляется объектов, тем меньше у человека остаётся шансов продать свою недвижимость.

3.Неправильное продвижение своего объекта на рынке. Многие продавцы собственной недвижимости понятия не имеют о современных, эффективных способах рекламы, используемых в этой сфере. Они по-старинке подают объявление в газету, что не приносит никакого результата. На самом деле, есть множество разнообразных способов рекламы, для каждой рыночной ниши они свои.

4.Попытка, при продаже квартиры, окупить средства, вложенные в её ремонт. Состояние квартиры – это всего лишь один из факторов, и далеко не всегда он оказывается решающим при выборе квартиры покупателем. Отремонтированная квартира – это конечно приятно, но, как говорится, на вкус и цвет товарища нет, у каждого свои предпочтения относительно ремонта. Бывает, продавец продаёт свою квартиру по необъективно завышенной, часто заоблачной, цене, из-за того, что он вложил в квартиру определённые средства и, что называется, свою душу. Но это совсем не значит, что покупатель согласится платить за это, а не начнёт подыскивать другие варианты, с большей площадью, в лучшем районе или просто дешевле. Чаще всего, вложенные в ремонт деньги окупаются, в лучшем случае, на половину, а то и меньше.

5.Отсутствие предпродажной подготовки. Многие продавцы не придают значения первому впечатлению, которое квартира производит на потенциальных покупателей, пришедших на просмотр. При выборе объектов люди подсознательно руководствуются своими эмоциями, и, даже если квартира обладает отличной планировкой и низкой ценой, однако производит отталкивающее впечатление, она может продаваться очень долго и безуспешно, потому что люди просто не могут представить себя живущими в подобной обстановке.

6.Случается так, что продавец начинает сотрудничать с риелтором, недостаточно компетентным или недобросовестным, которые, как и в любой профессии, периодически встречаются среди специалистов рынка недвижимости. Такой риелтор может предложить продавцу неправильную стратегию продвижения на рынке, к примеру, из-за недостаточного владения информацией об этом сегменте рынка.

7.Излишняя самоуверенность продавца. Бывает, что продавцы переоценивают свои силы и способности, и думают, что продать объект без профессионального риелтора легко. Кому-то это удаётся, однако чаще всего это возможно лишь в случае продажи объекта ниже рыночной цены. Во многих случаях, потеряв, в конечном итоге, значительное время и, не справившись самостоятельно, продавцы всё же прибегают к помощи риелторов.

Совокупность этих ошибок приводит к тому, что даже хороший ликвидный объект зависает на рынке и становится непродаваемым. Для эффективной продажи, выходя на рынок нужно мыслить креативно и современно, и стараться использовать все предлагаемые на сегодняшний день инструменты в сфере продвижения и рекламы.

На рынке недвижимости, как и в любой другой сфере, существует определённая последовательность правильных действий, которых стоит придерживаться, если вы хотите получить желаемый, максимально выгодный для вас результат.

Действие 1. Определение правильной цены.

Всем известно, что основным определяющим фактором для просмотра объекта недвижимости потенциальным покупателем, есть его цена. Здесь действует вечное правило рынка, то есть, продавец хочет продать по максимально возможной цене, а покупатель хочет купить как можно дешевле. Что же нужно сделать продавцу, чтобы продать квартиру с наибольшей выгодой для себя? Чаще всего продавцы думают так: нужно выставить квартиру на продажу по максимальной, пусть даже завышенной цене, надеясь на то, что цену что в случае неудачи цену всегда можно будет снизить. Но эта хитрость играет с продавцом злую шутку. Дело в том, что покупатели не хотят переплачивать, и ищут объекты для просмотра, выставленные по рыночной цене или дешевле. Квартиры, выставленные слишком дорого, являются выгодным контрастом для других, более грамотно оценённых объектов. Другие варианты на их фоне выглядят более привлекательными.

Но это ещё не всё. Поскольку большинство объектов на рынке продаётся с помощью риелторов, то грамотный специалист сразу увидит, что квартира переоценена, и даже не будет предлагать её своим клиентам для просмотра, чтобы не тратить впустую их и своё время, а, в лучшем случае приведёт в пример, с целью подчеркнуть выгодность своих предложений. Ведь цель риелтора – подобрать подходящий, выгодный вариант для своего клиента, а не организовывать бессмысленные показы.

Риелторы – это люди, которые владеют реальной информацией о рынке, и только они знают действительную стоимость каждого конкретного объекта недвижимости. Настоящий специалист ведёт сделку, начиная от показа объекта, проведения переговоров, до подготовки документов и оформления у нотариуса. В конечном итоге, цена, выставленная в объявлении на продажу, может значительно отличаться от цены при расчёте у нотариуса. И реальной будет именно та цена, по которой была заключена сделка. Естественно, о ней знают только участники этой сделки, а также риелтор и нотариус. Эта информация не является общедоступной. А цена в рекламе – это только предполагаемая цена продажи, на которую не стоит сильно ориентироваться при сборе информации.

Обычно, объектом активно интересуются в первые 5-7 дней после выставления его на продажу. И после того, как покупатели и риелторы понимают, что объект переоценён, этим вариантом перестают интересоваться.

Таким образом, за это время продавец теряет большую часть потенциальных покупателей, которым, возможно, и подошёл этот вариант, если бы не изначально завышенная стоимость.

Рынок недвижимости очень динамичен. Он постоянно меняется в силу различных факторов, и только он определяет самую объективную цену на тот или иной объект. Поэтому самой выгодной для продавца ценой является именно та, с которой объект не зависнет на рынке и продастся максимально быстро. Формируя цену всегда нужна исходить из востребованности этого объекта на рынке. Объективная цена – эта та цена, которая устраивает обе стороны сделки, и покупателя, и продавца.

Изначально правильно назначенная цена – залог успешной продажи.

Действие 2. Определение расходов.

Бытует мнение, что продажа недвижимости – это выгодное предприятие, которое обязательно принесёт прибыль. Однако такая перспектива, хоть и возможна, но далеко не всегда, и не во всех ситуациях. Наоборот, при продаже квартиры или любого другого объекта недвижимости неизбежно возникают сопутствующие расходы – на рекламу, подготовку объекта к продаже, оформление сделки, налоги и т.д. Всегда необходимо учитывать их заранее. Также есть много нестандартных ситуаций, например, если объект, по каким-то причинам, продаётся менее чем через 3 года после покупки, то возникают дополнительные расходы в виде 5% налога.

Соответственно, в случае покупки недвижимости, каждый человек должен понимать, так ли ему это необходимо, будет ли ликвидным данный объект по прошествии времени, и какие расходы нужно будет понести в случае его продажи.

Итак, как же посчитать возможные расходы?

1.Возможный торг. Для начала определите ту сумму, которую вы готовы уступить в процессе торга с потенциальным покупателем. Нередко продавцы думают, что им не придётся уступать в цене, однако чаще всего это не так. Любой рынок всегда предполгает возможность торга, и если продавец не умеет грамотно провести переговоры с покупателем, то уступка в цене становится значительной. Поэтому переговоры всегда лучше доверить специалисту.

2.Расходы на подготовку документов к продаже и проведение сделки. Сюда входит узаконение перепланировок, заказ справок, экспертная оценка недвижимости, услуги нотариуса и налоги. Сумма расходов при этом зависит от площади квартиры, её состояния и других условий.

3.И наконец, расходы на переезд и форс-мажорные обстоятельства

Действие 3.Правильное представление своего объекта на рынке

Существуют определённые маркетинговые приёмы, благодаря которым продавец может продать свой товар более выгодно. При продаже недвижимости работают те же правила, как и при продаже любого другого товара.

Как бы серьёзно и обдуманно не подходил человек к вопросу поиска недвижимости, в значительной мере он делает свой выбор руководствуясь эмоциями и внутренними ощущениями. Именно поэтому, из множества похожих объектов, он останавливает свой выбор на том, который, как ему кажется, больше всего ему подходит. Человек выбирает не квартиру, а свои ощущения в этой квартире.

При покупке квартиры человек думает, как новое жильё повлияет на качество его жизни. Он приобретает не просто квартиру или дом, а связывает с этим жильём свою дальнейшую жизнь.

Во время продажи недвижимости мы обычно сталкиваемся с тем, что покупатель хочет поторговаться. Причём люди торгуются из разных соображений. Кто-то торгуется просто потому что так принято, у другого ограничен бюджет, а третий видит завышенную цену и не желает переплачивать. Поэтому очень важно, чтобы цена была адекватной с самого начала, так как завышенная цена может отпугнуть потенциальных покупателей.

Назначенная продавцом цена должна быть обоснована. Если продавец не может аргументировать свою цену, то в этом ему может помочь грамотный риелтор. Ведь если цена правильно обоснована и аргументирована, это поможет продавцу сохранить свой интерес.

Также крайне необходимым является момент подготовки объекта к продаже. Покупателей привлекает возможность быстрого приобретения, то есть максимальная доступность выбраной недвижимости. Если затянуть процесс подготовки документов, продажи и освобождения квартиры, то это может повлиять на решение покупателя о покупке. На рынке есть другие конкурентноспособные объекты, которые возможно приобрести гораздо быстрее и без проволочек, и этот фактор может сыграть для человека решающую роль в выборе квартиры не в вашу пользу.

Действие 4. Переговорный процесс

Как же поступить в том случае, если появился реальный покупатель, который однако готов заплатить сумму меньшую, чем та, что была названа нами? Как в этой ситуации правильно провести переговоры? В этом может помочь опытный риелтор, который выступит неким посредником между покупателем и продавцом, защищая при этом интересы последнего, качественно подготовит все необходимые документы, и будет сопровождать сделку до её завершения.

В случае, если с самого начала была установлена правильная цена, мы всегда сможем убедить в этом покупателя, подкрепляя свою позицию объективными аргументами. Если же цена была изначально завышена, с расчётом уступить во время торга, то продавцу всё-таки придётся сделать скидку, так как, хорошо проинформированный покупатель не согласится переплачивать.

Очень важно во время переговоров понять заинтересованность покупателя в приобретении именно этого объекта. От этого будет зависеть, кто будет иметь более сильную позицию на переговорах, и для кого эта сделка в итоге окажется более успешной. Ведь чем выше у человека заинтересованность в успешном результате, тем уязвимее он становится в данном процессе.

В жизни бывают такие обстоятельства, когда продавец по какой-то причине долго не может продать свой объект. При этом время и ситуация поджимают. И вот, наконец-то, находится покупатель, для которого этот вариант в целом подходит. Но даже в этом случае продавец не должен показывать своей заинтересованности, ведь, как мы помним, это ослабляет нашу позицию, и сделка будет для нас наименее выгодной. Эмоции не должны брать над нами верх и руководить процессом. Даже в случае самой сложной ситуации следует сохранять хладнокровие, которое является залогом успешной сделки. Если продавец, боясь упустить покупателя, будет изо всех сил стараться удержать его, и привлечь интерес к своему объекту всеми мыслимыми и немыслимыми способами, то покупатель может усмотреть в этом какой-либо подвох и отказаться от сделки. В такой ситуации для ведения переговоров было бы разумно пригласить риелтора, которые является нейтральным лицом, и может сохранять спокойствие и беспристрастность.

Продавец, прежде чем озвучить свою позицию покупателю, должен изучить ситуацию на рынке по продажам похожих объектов, этим он может аргументировать свою позицию. Но опять же, хороший опытный риелтор намного более информирован, и может быть значительно убедительнее в этом вопросе, приведя подробные исчерпывающие данные.

При подписании каких-либо бумаг, нужно быть крайне внимательным, потому что, заинтересованный в своей выгоде покупатель может легко запутать неопытного в вопросах продажи недвижимости собственника, и навязать свои условия сделки, выгодные для него одного. Тем более нужно быть осторожным, если вам в договоре что-то непонятно. В этом случае просто необходимо обратиться за помощью к специалистам в хорошо себя зарекомендовавшее агентство недвижимости. Опытные сотрудники возьмут на себя полное сопровождение сделки, включая оформление всех необходимых документов, избавляя продавца от всех возможных рисков, связанных с этим.

Наконец, все ведущие к сделке этапы пройдены, мы выходим на финишную прямую и вместе со второй стороной идём к нотариусу оформлять договор купли-продажи.

Но этот этап, пожалуй, сложнее всех предыдущих. Здесь нам, как нигде ранее, необходим специалист. Ведь впереди самая сложная и ответственная часть процесса.

Вот те действия, которые необходимо выполнить на этом этапе для завершения сделки:

1 – Выбрать опытного, надёжного нотариуса. От этого зависит, насколько чистой и законной будет сделка.

2 – Проверить продаваемую квартиру на предмет ареста. В каком случае может иметь место такая ситуация? – например, неоплаченные штрафы, задолженность по банковским кредитам, судебные тяжбы и т.д.

3 – Подготовить всё необходимое для проведения безналичного расчёта и оформления договора купли-продажи.

4 – Подготовить все условия для проведения безопасного платежа.

5 – Проследить за выполнением всех оставшихся финансовых обязательств.

6 – Выполнить все предварительные договорённости с покупателем. Также проконтролировать выполнение договорённостей с его стороны.

Как вы понимаете, проделать всю эту работу крайне сложно для неподготовленного человека. Это отнимет у вас массу сил, времени и нервов, однако это абсолютно не гарантирует желаемый результат. И лучше всего в этой ситуации не рисковать и обратиться за помощью в проверенное, хорошо зарекомендовавшее себя на рынке недвижимости агентство.

Предлагаем обратиться за помощью к нашим специалистам!

Мы договоримся с вами о встрече в удобное для вас время. Опытный агент по недвижимости, специализирующийся по вашему району и сегменту, выедет к вам на объект и поможет вам определиться с правильной ценой, на основе имеющейся у него информации о рынке. Далее он разработает стратегию по продвижению, индивидуально для вашего объекта.

В случае работы с нашим агентством, к вашим услугам будут предоставлены все виды рекламы, используемые профессионалами на современном рынке недвижимости. Информация о вашей квартире будет занесена в базу всего агентства, и доступна всем нашим сотрудникам. Опытные юристы проконсультируют вас по всем вопросам, связанным с продажей вашей квартиры, проконтролируют ход сделки от начала до конца, и помогут минимизировать все сопутствующие расходы.

Наше агентство предоставит необходимую информацию о вашем объекте всем городским агентствам недвижимости.

Также мы берём всю рутинную бумажную работу, необходимую для продажи объекта. Мы помогаем собрать справки из коммунальных служб об отсутствии долгов, справку об отсутствии ареста на данный объект, предоставляем наиболее выгодную для вашего объекта экспертную оценку.

Также мы берём на себя нелёгкий переговорный процесс, в ходе которого часто случаются конфликтные ситуации, и тратится много времени и нервов. В результате, сделка будет заключена на самых выгодных для вас условиях.

При желании работать с профессионалами нашего агентства, вам нужно всего лишь связаться с нами любым удобным для вас способом, и мы вместе определим наши совместные действия.

KVADRATGROUP realty всегда поможет вам решить любой ваш вопрос, связанный с недвижимостью!

Итак, какие действия вам следует предпринять для успешной продажи вашей квартиры?

1.Договориться о встрече со специалистом по операциям с недвижимостью, работающим по вашему району, чтобы правильно оценить квартиру и изучить документальную сторону вопроса.

2.В случае взаимного согласия, подписать эксклюзивный договор на продажу вашего объекта.

3.При появлении реального покупателя, заинтересованного в вашей квартире, необходимо подписать предварительный договор о задатке, где чётко обозначить все необходимые условия по совершению будущей сделки.

4.Далее необходимо снять с регистрации всех проживающих в квартире по данному адресу.

5.Получить справку о составе семьи, о том, что на момент сделки в квартире никто не прописан.

6.Заказать экспертную оценку своей квартиры.

1. С помощью агентства недвижимости, с которым был заключён эксклюзивный договор (если такой имел место быть), или самостоятельно, необходимо собрать все необходимые справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам. Для этого необходим паспорт, ИНН, копия технического паспорта квартиры, правоустанавливающего документа, справку о составе семьи и квитанции, подтверждающие своевременную оплату по коммунальным платежам за последние два года.
2. После того, как все документы собраны, ваш риелтор должен отдать их, предварительно проверив, нотариусу для подготовки договора купли-продажи и в банк для подготовки документов для безналичного расчёта.

Пошаговая инструкция, как продать квартиру самостоятельно

Продажа квартиры является трудным процессом. Велик риск нарваться на мошенников и потерять не только недвижимость, но и деньги. Некоторые предпочитают заниматься вопросом реализации жилья без привлечения сторонних помощников. Поможет правильно и самостоятельно продать квартиру пошаговая инструкция 2022.

Общие правила сделки

Без посторонней помощи процесс займет достаточно времени. Самостоятельно продать квартиру без риэлтора можно, но нужно тщательно подготовиться. Мошенники постоянно совершенствуют свои схемы. Поэтому нужно действовать аккуратно.

Перед реализацией жилья необходимо убедиться, что все собственники согласны на сделку. Иначе договор будет признан недействительным.

Чтобы правильно продать ипотечную квартиру самостоятельно, необходимо получить разрешение банка или выплатить оставшуюся задолженность.

Пошаговая инструкция, как продать квартиру самому выглядит следующим образом:

1. Сбор нужных документов, подготовка недостающих бумаг.
2. Оценка недвижимости, определение ее стоимости.
3. Подготовка жилья к продаже. В зависимости от состояния квартиры, потребуется качественная уборка, косметический ремонт.
4. Оформление и размещение объявления.
5. Организация просмотра недвижимости потенциальным покупателям.
6. Заключение сделки, оформление документации.

Как самому правильно продать квартиру без риэлтора: сбор документов

Чтобы сделка была признана законной, она должна быть «чистой». Поэтому, разбираясь, с чего начать продавать квартиру самому, в первую очередь, готовят нужные документы. Среди них:

• Выписка из ЕГРН. Бумага содержит информацию о тех, кто зарегистрирован в данной недвижимости. Отмечалось, что все собственники должны оформить согласие на сделку в письменном виде. Также в документе отмечено, есть ли обременение на собственности.
• Паспорт владельца. Потребуется удостоверение личности всех собственников жилья.
• Если одни из совладельцев не достиг 18 лет, получить в органах опеки разрешение на сделку.
• При наличии супруга предоставляют свидетельство о браке и согласие мужа/жены на продажу. Обязательно бумага заверяется у нотариуса.
• Технический паспорт жилья.
• Документы, подтверждающие право продавца на владение этим жильем. Это касается и свидетельства, что право на собственность было зарегистрировано. В нем отображается и кадастровый номер квартиры. Его также можно узнать через онлайн-сервис.

Именно эти документы нужны, чтобы продать квартиру самостоятельно. Иногда сделка совершается представителем, а не владельцем напрямую. В этом случае потребуется доверенность, где описаны все полномочия доверенного лица. Документ обязательно заверяется в нотариуса.

Заказать выписку из ЕГРН на онлайн сервисе https://egrn.su/

Как лучше продать квартиру самому: оценка жилплощади

Когда бумаги собраны, нужно определить стоимость, за которую будет реализовываться недвижимость. Чтобы быстрее продать квартиру самому, необходимо, чтобы цена была адекватной. Она должна быть средней на рынке. Заниженная может отпугнуть покупателей из-за вероятности нарваться на мошенников.

Для оценки используют следующие способы:

• Обращение к профессионалам. Процедуру проводит независимый оценщик. Он установит как рыночную, как и ликвидную стоимость. Последняя позволит быстро продать жилье.
• Изучение частных объявлений. Подбирается несколько вариантов, аналогичных продаваемой недвижимости, и устанавливается схожая цена.
• Использование онлайн-калькулятора. Заполняются поля с характеристиками жилплощади, программа показывает схожие объявления и примерную рыночную стоимость.

Как грамотно продать квартиру самостоятельно: подготовка жилья

Для быстрой реализации недвижимости ее нужно представить в выгодном свете. Поэтому процедура подготовки обязательна. Начинают не с жилплощади, а с подъезда. Ведь именно туда сначала попадают покупатели. Он должен быть чистым, с приятным запахом.

Квартиру нужно очистить от лишних вещей. Чем больше захламлено жилье, тем визуально меньше оно смотрится. Идеальным вариантом будет продажа практически пустой жилплощади. Обязательно проводится генеральная уборка, вычищается каждый угол.

Серьезные недостатки нужно исключить. Поэтому рекомендуется провести косметический ремонт, чтобы дом выглядел чисто, красиво. Не нужно организовывать полномасштабные работы. У владельцев и покупателей могут быть разные вкусы на дизайн. Достаточно, чтобы технические элементы жилья были качественными, в хорошем состоянии.

Делать дорогой ремонт, чтобы увеличить стоимость квартиры, не стоит. Все потому, что многим покупателям нет выгоды покупать однушку за 10 млн. свежее отремонтированную, если за эту же сумму можно приобрести двухкомнатную, хоть и не с современным дизайном.

Размещение объявления

Чтобы продать квартиру самостоятельно пошаговая инструкция после подготовки бумаг и жилья, предполагает поиск потенциальных покупателей. В объявлении указывается полная информация о недвижимости, включая все ее преимущества, количество комнат, площадь, и прочее. Рекомендуется сделать несколько фотографий. Можно добавить снимки не только жилья, но и двора, подъезда, вида из окна.

Объявление вывешивают на нескольких площадках, чтобы как можно больше людей его увидели. На некоторых сайтах за отдельную плату его поместят на верхнюю строчку поиска. Можно воспользоваться соцсетями, распространив информацию. Используются и специальные баннеры, размещенные на балконных, окнах. На них отражена информация о продаже и номер для связи.

Как безопасно продать квартиру самому: заключение предварительного договора

Когда переговоры прошли успешно и покупатели готовы приобрести жилье, обеим сторонам нужны гарантии. Чтобы самостоятельно продать квартиру без посредников, пошаговый алгоритм предполагает обязательное оформление предварительного договора. Он выступает доказательством, что стороны планируют заключить сделку и гарантом на исполнение всех обязанностей.

Рекомендуется заверять экземпляр у нотариуса. До заключения основного договора стороны могут убедиться, что чисты с юридической точки зрения. Чтобы повысить вероятность, что сделка состоится, покупатель вручает продавцу задаток. Нельзя просто передать деньги. Нужно документально это оформить.

Важно то, как именно будут прописаны деньги на бумаге. Это может быть задаток. Тогда на стороны накладывается финансовая ответственность. Если покупатель откажется от сделки, деньги ему не возвращают. Также можно оформить деньги, как аванс. Его нужно будет вернуть покупателю, если тот передумал.

При передаче денег оформляется расписка. Если перевод осуществляется через банк, указывают назначение перевода. Заверение у нотариуса не является обязательным, но лучше это сделать.

Оформление договора купли-продажи

Чтобы без риэлтора продать квартиру пошагово самостоятельно, необходимо грамотно составить основной договор. Лучше действовать через юриста, чтобы правильно все оформить. Но можно найти образец и сделать все по аналогии. На бумаге отражают все нюансы, включая передачу аванса, предварительный договор. Если какой-то важный пункт будет пропущен, сделку могут признать недействительной.

Прописывают информацию о квартире, продавце и покупателе. Указывается точная стоимость жилья. Когда и при каких обстоятельствах будет передана сумма продавцу, как покупатель получит недвижимость. В завершении стороны ставят подписи. К готовому договору прилагают ранее составленные документы.

Регистрация сделки

Чтобы самому продать квартиру без посредников, пошаговые действия предполагают обязательное обращение в Росреестр. Это необходимо, чтобы зарегистрировать сделку и придать ей юридической силы. Тогда права собственности перейдут официально от продавца к покупателю.

Для этого можно обратиться в МФЦ или отделение Росреестр. Достаточно заполнить соответствующее заявление и прикрепить к нему договор купли-продажи. Покупатель должен заполнить бумаги о регистрации нового права собственности. Процедура предполагает оплату госпошлины. Квитанция прикрепляется к документам.

После проверки поданных бумаг право собственности официально переходит от одной стороне к другой. Участники сделки через 3-10 суток получают экземпляр договора купли-продажи со всеми необходимыми печатями.

Передача денег

Чтобы самостоятельно продать квартиру без посредников, нужно внимательно отнестись к вопросу получения денежных средств. Нужно выбрать безопасный и удобный метод передачи:

• Получение напрямую. Передача денег проходит сразу после подписания бумаг. Это могут быть наличные, банковский перевод. Лучше, чтобы во время этого присутствовали сопровождающие;
• Использование сейфа в банке. Покупать ее арендует и помещает туда средства. Продавец получает доступ к ячейке, когда заключен договор;
• Аккредитив. Покупатель открывает его в банке, помещает деньги. У продавца появляется доступ к средствам только после предъявления подписанного договора.

Передача квартиры

Ключи можно передать в день, когда происходит подача документов на регистрацию в Росреестре. Рекомендуется подписать акт приема-передачи. Бумага подтвердит, что передача состоялась, покупатель всем доволен и не имеет претензий. Прописывают информацию о сторонах, подробные данные квартиры. Указывают, что взаимные претензии отсутствуют. Следует заверить готовый акт у нотариуса.

Заключение

Самому продать квартиру без риэлтора можно. Но нужно действовать внимательно. Придется потратить много времени и сил, чтобы сделка была выгодной и устраивала обе стороны. Важные моменты:

• Чтобы правильно продать квартиру самостоятельно, порядок действий нужно четко соблюдать. Это позволит ничего не забыть.
• Начинают со сбора документов на жилье, чтобы было время получить недостающие бумаги.
• Все документы, которые оформляются сторонами, стоит заверять у нотариуса.
• При передаче денег, ключей обязательно документируют этот факт.

Как продать квартиру самостоятельно?

Для того, чтобы продать квартиру без участия посредников, нужно обладать талантом маркетолога, умом финансового аналитика, везением Фране Селака (избежал смерти 7 раз, и после этого выиграл в лотерею), и свободным временем человека, оказавшегося в раю после смерти. Так думает большинство гипотетических продавцов. На самом деле продать квартиру самостоятельно гораздо проще, чем купить ее, минуя помощь риэлторов и юристов.

Наши штатные фри-дайверы глубоко погрузились в проблему, обнаружили все подводные камни, и готовы рассказать о том, как можно легко и непринужденно избавиться от ненужной квартиры.

• С чего начать работу?
• Подготовьте документы к продаже
• Объявите о своем намерении миру
• Сам себе риэлтор
• Окончательный расчет: как не проиграть?
• Заключение

С чего начать работу?

Итак, вы решили, что старая квартира вам мала, и пора расширяться. Или получили внезапное наследство, или решили продать квартиру по другим причинам — разницы нет. Алгоритм действия один и тот же.

• Проведите пару вечеров за просмотром объявлений на виртуальных площадках продажи недвижимости. Запаситесь блокнотом, ручкой (или таблицей в Excel) и чаем с печеньками. Найдите похожие варианты в вашем районе. Аналогичные квартиры в аналогичных домах, с идентичной планировкой и примерно одинаковым возрастом ремонта — вот основные критерии поиска.Учитывайте этажность — по устоявшимся предубеждениям, люди предпочитают не покупать (или покупать существенно дешевле) квартиры на первых и последних этажах.
• Сразу отметайте варианты криминально дешевые (наверняка там есть какие-то скрытые сложности), и квартиры, хозяева которых не соизмеряют свои хоромы с реальным положением дел. Хрущевка в спальном районе по цене дизайнерского пентхауса очень ярко характеризует продавца квадратных метров, и вам такая же характеристика для успешной продажи ни к чему, даже если очень деньги нужны.
• Выберите “среднюю температуру по больнице” — так вы получите стоимость квадратного метра жилья в вашем районе. Самое простое — умножить площадь квартиры на полученную сумму, и вуаля, средняя цена найдена. Впрочем, вы можете обратиться к квалифицированному оценщику. За определенное вознаграждение он проведет анализ самостоятельно и выдаст вам мотивированную адекватную стоимость квартиры. Услуги оценщика оцениваются от 10 до 30 тысяч рублей, в зависимости от региона.
• Если вы хотели бы получить за квартиру больше, найдите какие-то преимущества именно вашего жилья: потрясающий вид из окна, вменяемая управляющая организация (что очень важно), хорошие соседи, близость транспортной развязки, и прочее. Это позволит вам слегка накинуть к стоимости, и повысит шанс на продажу квартиры по цене, немного выше среднерыночной.
• Обратная ситуация с минусами жилья. Если из вашего окна вместо площади Красной видна чадящая труба какого-нибудь свечного заводика, или до ближайшего рейсового автобуса нужно преодолеть пустырь, бездорожье и собственные страхи, будьте готовы немного снизить цену, чтобы не затягивать с продажей.
• Если вы в квартире не живете и хотите представить ее в самом выгодном свете, оцените необходимость небольшого косметического ремонта. Ясное дело, что новые жильцы скорее всего будут приводить квартиру в соответствие со своим чувством прекрасного, но первое впечатление очень важно. Поэтому вы можете, например, бюджетно переклеить обои, устранить следы жизнедеятельности предыдущих жильцов (отмыть засаленное, поменять сломанное, покрасить облупившееся).

Подготовьте документы к продаже

Для того, чтобы заключить сделку, не нужно каких-то секретных манипуляций. Собственник заключает договор с покупателем. При этом собственнику нужно подтвердить, что он — это он, и что квартира действительно принадлежит ему. Для этого нужно всего ничего:

• паспорт владельца (или владельцев) квартиры
• правоустанавливающие документы (это документы, подтверждающие, что собственником является обозначенный человек. Есть несколько видов таких документов, рассказывающих, как человек стал собственником: договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследтсво по закону ил по завещанию, дарственная, договор пожизненного содержания с иждивением, договор мены, договор передачи жилья в собственность граждан в порядке приватизации. Один из этих документов и устанавливает право собственности.
• выписка из Единого государственного реестра недвижимости. Это основной документ, который подтверждает, что правоустанавливающие документы все еще действительны. Данные выписки сообщают о том, кто значится собственником квартиры на текущий момент.

Это был базовый пакет документов. К базовому в зависимости от жизненной ситуации могут добавиться следующие бумаги:

• если продавец состоит в браке и при этом не заключал брачный договор, в соответствии с которым он единолично распоряжается имуществом, то для сделки необходимо нотариально заверенное согласие супруга или супруги
• если среди собственников есть несовершеннолетние, необходимо получить разрешение на продажу квартиры от органов опеки и попечительства, и предоставить оригинал свидетельства о рождении для заполнения договора;
• если квартира куплена в ипотеку, и кредит до сих пор не выплачен, то согласие банка на сделку;
• если вы продаете долю в квартире, то необходимы сведения о том, что владельцы оставшихся долей отказались от права преимущественной покупки по предложенной цене.

Мы также рекомендуем вам запастись шаблоном договора купли-продажи. Вы можете найти качественный вариант в сети, либо обратиться к юристу, и он подберет вам подходящий договор, исходя из вашей ситуации. Вам останется вписать туда реквизиты покупателя, и можно заключать сделку.

Важно! Иногда стороны отдельно создают акт приема-передачи имущества, в котором описывают состояние квартиры на момент проведения сделки. В иных случаях в договоре прописывают, что квартира осмотрена, и претензий к продавцу у покупателя нет. Определитесь, как вам будет удобнее в этом вопросе и подготовьтесь заранее к сделке.

Объявите о своем намерении миру

Для того, чтобы о чем-то поведать миру в 21 веке, не нужно звонить на телевидение. Достаточно дать объявление о продаже квартиры на специализированных ресурсах. Есть общеизвестные площадки для размещения объявлений по покупке-продаже недвижимости. Есть региональные и местные ресурсы, которые могут сослужить вам отличную службу. Итак, для того, чтобы о квартире узнало как можно больше людей, разместите свои объявления следующим образом:

• на Авито, Циан, Юла. Эти площадки смотря все, кто хочет купить квартиру. Поэтому первым делом разместите объявление именно здесь. Не пренебрегайте текстом объявления — подготовьте его осмысленно. Не обязательно расписывать все преимущества и недостатки. Подойдите к вопросу креативно или закажите текст объявления специалисту. Он должен быть ярким и привлекать внимание. Однако не переигрывайте, сообщать недостоверные сведения или обильно приукрашивать действительность тоже ни к чему.
• В местных и региональных новостных или других популярных пабликах. Многие из них не брезгуют рекламой, и за определенную сумму ваше объявление (креативно составленное и интересно поданное, да?) увидит еще больше людей;
• разместите объявление по старинке — в газетах и журналах. Да-да, они еще существуют, и у них есть свой определенный круг читателей. Как знать, может ваш покупатель как раз из их числа. Так вы еще немного увеличите аудиторию, которая увидит ваше объявление.
• расклейте бумажные экземпляры на остановках и общедомовых досках объявлений. Люди все еще читают их, и ваша попытка может стать успешной.
• не сбрасывайте со счетов сарафанное радио. Расскажите всем, кто готов слушать, что вы подаете чудесную квартиру по замечательной цене. В соответствии с теорией семи рукопожатий, у какого-нибудь вашего приятеля наверняка есть другой приятель, которому нужна именно такая квартира.

Сам себе риэлтор

Теперь вам придется примерить на себя роль самого настоящего риэлтора. Ведь после того, как вы оставили такое количество объявлений на всех возможных площадках, к вам потянется вереница из желающих купить квартиру. И тут важно правильно себя вести.

Олдскулы вспомнят незабвенный советский мульт про то, как на рынке корову старик продавал. Никто за корову цены не давал.

Мульт — наглядная иллюстрация того, как поступать не надо. Ни к чему подчеркивание всех недостатков квартиры, как и сгущение красок ради красного словца и чтобы покорить сердце покупателя. Достаточно следовать несложным правилам, чтобы не показаться посетителям странным и не внушающим доверия человеком. Вот они:

• если вы не живете в этой квартире, не опаздывайте на показ. Приходите тогда, когда вы договаривались, берегите время свое и покупателя;
• будьте готовы к тому ,что покупатель сунет нос в каждый угол, исследует пространство под подоконниками, заглянет под диван, простучит стены, и так далее. Не воспринимайте это как личное оскорбление. Прост человеку нужно понимать, с чем он имеет дело.
• если у квартиры есть какие-то особенности, говорите о них спокойно и уверенно. Например, протекала крыша, но в этом году управляющая компания сделала капитальный ремонт.
• отвечайте на вопросы по возможности честно. Если вы скроете какие-то существенные для покупателя параметры, не забывайте о лучах добра, которые будут лететь вам вслед и испортят карму. Возможно и не испортят, но зачем рисковать?
• если вы живете в той же квартире, которую продаете, постарайтесь, чтобы ко времени осмотра в ней было чисто. Беспорядок может испортить впечатление о жилище, даже если это действительно замечательный вариант;
• не пытайтесь скрыть следы затопления, плесени и другие прелести. Яркие пятна свежего ремонта обязательно привлекут внимание покупателя и заставят задуматься о том, все ли в порядке.

Окончательный расчет: как не проиграть?

Вопрос передачи денег беспокоит все стороны сделки. Покупатель переживает, что отдаст сумму продавцу, а тот передумает. Или вынесет после этого кухонный гарнитур из квартиры, который обещал оставить. Вопрос серьезный — покупатель рискует остаться и без денег, и без квартиры.

Продавец тоже опасается. Вдруг покупатель “застолбит” квартиру, а потом найдет вариант получше, и пропадет с радаров? Будет упущено время и другие потенциальные клиенты.

Еще десять лет назад эти вопросы решались в день подписания договора: у нотариуса происходил пересчет наличных, сумма передавалась продавцу, документ подписывался.

На самом деле опасный вариант, потому как одной стороне предстояло добираться с сумкой налички к нотариусу, а другой стороне с этой же сумкой возвращаться восвояси.

Сейчас все проще — все операции можно делать через аккредитивный счет или банковскую ячейку. Первый подходит для любителей безналичных расчетов, а второй понравится тем, кто любит шелест заветных купюр в руках.

И тот, и другой действуют одинаково: перед сделкой покупатель кладет сумму на счет или в банковскую ячейку, и заключает договор с банком. По условиям договора, получить сумму может только продавец. Если представит доказательства того, что сделка была успешно завершена и право собственности перешло к покупателю. Доказательство — выписка из ЕГРН с новым собственником.

Тогда банк дает доступ к содержимому ячейки (счета). В этом случае, финансовая организация является гарантом сделки. Если все пройдет хорошо, продавец получит деньги после регистрации договора купли-продажи. Если сделка не состоится, по истечении определенного времени покупатель сможет вернуть свои деньги в целости и сохранности.

Заключение

Как видите, продать квартиру самостоятельно не так сложно. это дает определенные преимущества — покупатель предпочтет квартиру без риэлтора. Во-первых, это обойдется ему существенно дешевле, а во-вторых, исключается вариант “черного риэлтора”, который продает неблагополучные квартиры. Если у покупателя возникают какие-то сомнения, вы всегда можете вместе показать документы независимому юристу и убедить сторону в том, что квартира в порядке.

Итак, чтобы продать квартиру самостоятельно, вам нужно:

• подготовить помещение к продаже
• подготовить документы к сделке
• разместить объявление о продаже
• достойно презентовать квартиру покупателю
• заключить договор купли-продажи
• получить деньги

Еще одно преимущество для тех, кто любит держать руку на пульсе: в случае самостоятельной продажи вы контролируете каждый этап сделки. А для тех, кто не готов тратить ни минуты своей жизни на бюрократическую волокиту, всегда готовы к работе профессиональные грамотные риэлторы. Главное, найти специалиста себе по сердцу и по карману.

Хоумстеджинг и другие хитрости. Как продать квартиру без риэлтора?

В нашей стране, по оценке специалистов, в большинстве своем, новостройки покупают только после продажи старой квартиры. Как продать свою недвижимость быстро и выгодно? Об этом рассказала на «Ярмарке недвижимости» генеральный директор ГК «Золотой ключик» Ольга Миронова.

По ее словам, это можно сделать самостоятельно без риэлтора, если придерживаться определенных правил.

Готовим документы

Первым и самым очевидным пунктом является подготовка необходимых документов. Во-первых, найти свидетельство о государственной регистрации права на квартиру или ЕГРН.

Во-вторых, вспомнить, каким образом вам досталась эта квартира и найти соответствующий документ, подтверждающий основание права собственности — это может быть договор купли-продажи, если вы купили эту квартиру; договор безвозмездной передачи жилья в собственность, если вам она досталась бесплатно еще в советские времена; свидетельство о праве на наследство, если она досталась вам от умерших родственников.

В-третьих, придется посетить бюро технической инвентаризации (БТИ) и ЖЭК или ТСЖ. Это не всегда приятно из-за возможных очередей. Если вы говоры работать с риэлтором, часть этих забот он может взять на себя, в противном случае придется потерпеть.

В БТИ нужно будет взять справку о технических характеристиках квартиры, а в жилищной конторе — выписку из лицевого счета, справку о составе семьи и об отсутствии или наличию задолженности по коммунальным платежам. Некоторые из этих справок действительны всего несколько дней, поэтому очень важна правильная логистика, чтобы не возвращаться в эти учреждения снова и не стоять в очередях.

Если в квартире прописаны несовершеннолетние дети справок потребуется еще больше.

Не с потолка!

«Не назначаем цену с потолка», — предупреждает Ольга Миронова. Цена должна быть адекватной, для этого нужно в первую очередь определить цель. Зачем вы выставляете квартиру на продажу? Чтобы выручить как можно больше денег? Чтобы просто прицениться? Чтобы доплатить и купить квартиру получше? Опытные риэлторы уверены, что успех ожидает вас только в последнем случае. Желательно определить для себя цель, а следовательно, и срок, в течение которого должна произойти сделка. В среднем в Нижнем Новгороде квартира продается за три месяца, риэлторы обещают это сделать в отдельных случаях за месяц. За это время нужно найти альтернативу или выбрать квартиру в новостройке.

Определиться с ценой помогут профессиональные оценщики — у них эта услуга стоит от 3 до 10 тысяч рублей, риэлтор, если вы прибегните к его услугам, определит цену бесплатно, а если вы действуете самостоятельно, стоит изучить подобные предложения на сайтах-агрегаторах и назначить цену исходя из рынка. Ольга Миронова советует не завышать цену, иначе ваше объявление будет работать как реклама для ваших конкурентов — продавцов аналогичных по качеству квартир.

Фото и видео

Если вы профессиональный фотограф, то сделать хорошие фото своей квартиры, не составит труда и обращаться к профессионалам не имеет смысла. В обратном случае, лучше заказать работу профессионалам.

В некоторых случаях имеет смысл сделать видео, а иногда и настоящую презентацию. Например, если нужно продать квартиру без отделки свободной планировки. Графикой можно показать, как лучше зонировать помещение, предложить варианты дизайна и расстановки мебели. Вот такой пример визуализации продемонстрировала Ольга Миронова.

Хоумстеджинг

Это пока еще не всем знакомое слово означает целый комплекс мероприятий, направленных на подготовку недвижимости к продаже с учетом психологических, эстетических и маркетинговых принципов.

Главный из них звучит так: мы продаем не историю своей семьи, а чистый лист, с которого начнется история ваших покупателей. Именно поэтому нужно максимально «обезличить» квартиру, убрав подальше личные фотографии, милые сердцу безделушки, домашних животных и, по возможности, родственников.

Ольга Миронова рассказала, что однажды, сделка по продаже однокомнатной хрущевки сорвалась из-за того, что в квартире одновременно находились кроме семейной пары ребенок, бабушка и кот.

Кроме того, нужно убрать разбросанные вещи — они воспринимаются покупателями как хлам и портят общее впечатление.

В идеале, квартира должна быть вообще пустая, а показывать ее должен риэлтор, чтобы покупатель воспринимал ее свободной, не отягощенной бэкграунтом и смог легче представить ее в своих декорациях. Именно так продается самая элитная недвижимость за границей. Если вы действуете самостоятельно, попробуйте хотя бы частично выполнить эти условия.

Не менее важна и атмосфера жилища, а попросту запах: перед показом обязательно проветрите помещение и сварите кофе — его аромат сослужит отличную службу.

Не лишне будет провести уборку помещения и починить, если необходимо, сантехнику, вкрутить лампочки. По возможности, можно даже сделать косметический ремонт.

Еще один психологический трюк — на просмотр лучше приглашать потенциальных покупателей в дневное время. Раздвиньте шторы, чтобы свет максимально заходил в помещение.

Кроме того важно адекватно оценивать свою квартиру, как ее достоинства, так и недостатки. Кто знает их лучше вас? Подготовьтесь заранее отвечать на неудобные вопросы. Шум под окнами из-за дороги — это минус, но значит, рядом остановка общественного транспорта — это плюс. Пятый этаж, а лифта нет? Зато какой чудесный вид из окон!

Деньги

Самым волнительным моментом в любой сделке является передача денег. Как сделать это безопасно? Есть два варианта: во время подписания основного договора или после перехода прав собственности.

При сделке с профессиональным и сертифицированным риэлтором безопасность сделки может гарантировать агентство недвижимости. Если действуете самостоятельно, вся надежда честность покупателя.

И самый главный вопрос поступил в заключении выступления Ольги Мироновой от зрителей. Как поведут себя цены на недвижимость? Она напомнила, что еще два года назад трех-комнатную квартиру в верхней части Нижнего Новгорода можно было купить за 3 миллиона, сейчас такие стоят больше 7 миллионов.

«Цены падать не будут, — говорит Ольга Миронова. — Если кто-то сидит и не покупает, думая, что трешки снова будут стоить три миллиона, отвечаю — этого не будет никогда! Но какое-то движение с ценами может произойти. Надо не ждать, а просто искать тот объект, который теперь нужен, вызванивать базу, делать аналитику рынка и спрашивать — для чего люди продают. Много квартир достаются по наследству, много инвестиционных — люди просто в них вкладывали деньги. Такие варианты могут продавать дешевле».

Кстати, сэкономить время и деньги при покупке квартиры в новостройке можно, выбирая вариант с отделкой. ДОМОСТРОЙРФ подготовил обзор таких жилых комплексов.

Фото: Елизавета Королева, Наталия Атьянова, Гостяйкина Карина / ДОМОСТРОЙРФ, «ЛУАН»