Как продать машину самому правильно

Как продать автомобиль быстро и выгодно?

Многим водителям приходится сталкиваться с необходимостью продажи своего транспортного средства. Связана она может быть с желанием покупки более свежей модели, острой необходимостью в деньгах и другими причинами. В любом случае, каждый хочет продать авто быстро и за хорошую сумму. Как продать автомобиль быстро и выгодно? Как правильно подойти к процессу, какие ошибки могут помешать достижению желаемого результата?

1. Как и где выгодно провести оценку своего авто?
2. Соблюдение формальностей
3. Где можно быстро продать машину и не потерять?
4. Как ускорить продажу машины и получить больше денег?
5. Как оформить сделку по продаже машины?
6. Проверка документов
7. Советы по безопасности при продаже автомобиля

Как и где выгодно оценить свой автомобиль?

Цена – фактор, имеющий огромное значение как для продавца, так и для покупателя. Первый стремится к максимальной стоимости, второй – к минимальной. Чтобы продажа не затянулась, при этом, принесла хорошие деньги, следует стремиться к золотой середине. Самый простой вариант – самостоятельная оценка. Для этого достаточно открыть специализированный сайт, изучить объявления о продаже моделей определенной комплектации и года выпуска, понять средние значения, сделать поправку на состояние, снизив или увеличив цену.

Если нужно понять, как быстро продать машину, на первом месте стоит именно скорость, то лучше несколько снизить цену, сделать ее более привлекательной для покупателя. Когда время не столь значимо, можно ориентироваться на значения несколько выше средних, в особенности, если техника находится в хорошем состоянии, все расходники заменены, проведена соответствующая подготовка.

Обычно на цену влияет тот факт, что техническое обслуживание было проведено вовремя. Также учитывается, что износостойкие компоненты, такие как тормоза, ремень или шины, были заменены в нужное время и находятся в нормальном состоянии.

Цена также будет зависеть от спроса и предложения (предлагается ли на рынке много аналогичных моделей или нет) или от потребности продать авто в кратчайшие сроки.

Нужно иметь в виду, что продавец захочет продать свой автомобиль как можно дороже, а потенциальный покупатель, наоборот, будет стремиться приобрести его как можно дешевле. Поэтому нужно найти баланс в фиксированной цене. Поэтому покупателю необходимо знать историю автомобиля: был у него один или несколько владельцев, стоял ли он в гараже или на открытом воздухе, использовался ли он для работы или только внутри семьи, получал ли он все ремонтные услуги своевременно. Вся документация, которая может доказать уход, будет очень полезна, чтобы помочь покупателю принять решение о покупке.

7 человек из 10 купят машину весной перед отпуском, поездками в другие города, на природу, дачу. Также спрос на машины возрастает в сентябре. Вероятно, что осенью можно будет продать авто быстрее, т.к. на авто с пробегом цены обычно падают. С июня по август продать авто быстро не получится, только если перекупщикам или автомобильным салонам. Обычно покупатели в это время отдыхают, и о приобретении авто не задумываются.

Соблюдение формальностей

Чтобы сделка оказалась успешной, нужно руководствоваться правилом “доверяй, но проверяй”. Главная формальность в данном случае – регистрация автомобиля покупателем. Некоторые безответственные граждане намеренно не спешат перерегистрировать транспортное средство, чтобы штрафы приходили предыдущему собственнику. Этот момент лучше проконтролировать, чтобы избавить себя от лишних переживаний.

Вторая формальность – аннулирование полиса ОСАГО непосредственно после реализации техники. Страховая компания в такой ситуации должна провести перерасчет и выплатить заявителю неиспользованный остаток. Да, о каких-то огромных суммах речи нет, но и мелочь способна оказаться приятной!

Как ускорить продажу машины и получить больше денег?

Перед тем, как быстро продать автомобиль с пробегом, стоит изучить несколько профессиональных рекомендаций, повышающих шанс на успех:

1. Правильная цена. Тонкости оценки указаны двумя абзацами выше, отступать от правил не рекомендуется.
2. Полная информация. Текста много не бывает – именно такой аксиомой нужно руководствоваться при составлении объявления. Комплектация, год выпуска, состояние, проведенные модификации, факты соблюдения регламента ТО, личные ощущения – заинтересованный покупатель тщательно изучит абсолютно все. Важно, чтобы информация была правдивой, о проблемах также стоит честно написать, указать, что именно из-за них была снижена цена, имеется возможность торга.
3. Качественные снимки. Опять же, чем больше – тем лучше. Конечно, они должны быть сделаны с различных ракурсов, при хорошем освещении, чтобы покупатель мог оценить всю красоту автомобиля. Не стоит утаивать дефекты, наоборот, лучше сделать с ними отдельные фотографии. Честность – это хорошо.
4. Перекупщики – зло. О том, как выгодно продать автомобиль с ними можно забыть. Перекупщики – это только про скорость, но никак не про хорошие деньги. Нужно подготовиться к тому, что они начнут названивать сразу же после публикации объявления. Правильный ответ на все их предложения – отказ. Заинтересованный покупатель точно не будет просить скидку в 50% от указанной стоимости. На 5-10 процентов еще можно подвинуться, но не более того.
5. Предпродажная подготовка. Перед тем, как продать авто быстро и выгодно, стоит навести красоту. Химчистка салона, тщательная мойка кузова – все это позволит представить товар в самом выгодном свете. Конечно, полировать до блеска моторный отсек не нужно, но неприятные запахи в салоне и пятна на обивке лучше вывести – покупатель оценит такой лоск.
6. Правило «сэндвича». Главный его принцип – честность! Нельзя скрывать недостатки. Если они есть – лучше сказать. Второй принцип – грамотное преподнесение товара. Автомобиль очень компактен? Зато потребляет минимум топлива! Чересчур габаритен? Что ж, зато он справится с самым сложным бездорожьем! Проще говоря, достоинства должны перевешивать недочеты.

Наконец, самое главное — создать доверительный союз с будущим покупателем. Поэтому перед можно отвезти свой автомобиль в сервис и рядом с покупателем проверить все ли в порядке. Важно проводить сделку прозрачно.

Где быстро продать машину?

Самый простой ответ на вопрос, где быстро продать машину – обращение в официальный дилер Авилон. Компания готова буквально за пару часов урегулировать все вопросы. Не самый выгодный вариант, но однозначно самый быстрый.

Если цель продажи – обновление, то рационально обратиться так же в автосалон и попытаться воспользоваться программой Trade-In. Да, «живых денег» в таком случае получить не удастся, но цена старого авто будет соответствовать скидке на новое. Очень быстро и в ряде ситуаций – идеально!

Продать машину в Москве быстро можно и классическим способом, по объявлению, размещенному на тематических сайтах или в социальных сетях, но в таком случае скорость будет определяться привлекательностью цены, техническим состоянием и другими слагаемыми. Если продавец все сделал правильно и “звезды сошлись”, то заинтересованного покупателя удастся найти за 2-3 дня, а то и меньше, в противном случае – ожидание затянется. Хороший вариант также – предложение родственникам или друзьям. Вполне вероятно, что среди них найдутся желающие!

Продажа машины быстро и дорого. Советы автоэкспертов

1) Первое что важно понимать при продаже автомобиля — в каком состоянии пребывает ваш автомобиль. Вы должны адекватно оценить его состояние. Царапина на кузове, к которой вы привыкли и уже не замечаете, будет новой для покупателя, который согласится посмотреть ваш автомобиль. Потертости в салоне, дырки в ковриках и прикрученный шурупами к торпедо телевизор, могут отпугнуть потенциального покупателя. Постарайтесь взглянуть на свой автомобиль глазами человека, который видит его вживую первый раз. Именно такое впечатление оставит ваш автомобиль у потенциального покупателя при первом осмотре.

2) Чтобы реально оценить стоимость вашей машины, проведите поиск по сайту продажи бу авто. В поиске укажите год, пробег и комплектацию вашего авто. Таким образом вы сможете понять: сколько примерно стоит ваш автомобиль на рынке подержанных авто. Цену можно корректировать в большую или меньшую сторону в зависимости от состояния вашего авто относительно тех, что уже есть на рынке продажи бу автомобилей. Не помешает сделать предпродажную диагностику авто. Таким образом вы получите четкую картину технического состяния вашего автомобиля.

3) Постарайтесь сфотографировать автомобиль достаточно подробно. Обычно покупателей интересует состояние салона. Фотографии автомобиля желательно делать при дневном освещении, в чистом виде. Не стоит фотографировать автомобиль на красивых литых дисках, если в описании собираетесь написать что они предлагаются за дополнительную плату. Фотографируйте то, что продаете, а не наоборот.

4) Добавьте нормальное описание на сайте продажи авто. Объявления с пустыми описаниями обычно выпадают из поля зрения покупателей. Поскольку информации недостаточно даже для того, чтобы сделать звонок и о чем-то поговорить по телефону. Сайты по продаже авто имеют небольшой недостаток — на них невозможно выбрать в каких единицах измерения указан пробег автомобиля. Не указывайте пробег в милях, если на сайте нет возможности выбрать мили. Для того, чтобы получить пробег в километрах, умножьте пробег в милях на 1,60934. Таким образом можно перевести мили в километры и у покупателя не будет ощущения, что его обманули в объявлении.

5) Не стоит заказывать ТОП размещения и выделения разными вариантами цвета на сайтах продажи авто. Покупатели часто отбрасывают варианты выделенных объявлений. Логика покупателя в таком случае может быть следующей: “Продавец заплатил деньги за то, чтобы его объявление выделялось среди остальных, и скорее всего, без выделения в ТОП категорию машина не продаётся, т.к. среди авто такой же марки и модели без учёта ТОП размещения, его машина неконкурентоспособна: возможно, с машиной или с ценой что-то не так, или в техническом плане, или с документами проблемы». Развернутое описание и правдивые фотографии, снятые на нормальный фотоаппарат и с красивым фоном, принесут вам намного больше звонков от покупателей, чем размещение в ТОП.

6) Если машина используется каждый день, на кузове так или иначе остаются эксплуатационные повреждения. Это могут быть царапины на бампере от бордюра, сколы краски на кромке капота от езды по трассе и прочие мелкие неприятные сюрпризы. Если на кузове автомобиля есть эксплуатационные повреждения в виде мелких царапин или сколов, это не значит, что такую машину не продать. Если решите закрасить царапину или потертость, сфотографируйте ее перед ремонтом. При продаже вы сможете показать покупателю фото этого места до ремонта и убедить его в том, что это не следы серьезного ДТП. Также, например у вас треснуло лобовое стекло и вы боитесь его менять, чтобы не было проблем с продажей авто из-за неродного лобового стекла (такая замена обычно происходит при ДТП с лобовым столкновением). Для того, чтобы объяснить покупателю замену лобового стекла, просто сфотографируйте треснувшее оригинальное стекло перед заменой. Фотография пригодится вам при продаже машины.

7) Сделайте предпродажное ТО своему автомобилю. Если вы будете показывать автомобиль, свежее масло в двигателе может стать подтверждением того, что вы внимательный хозяин. Если вы не продадите авто, замена всех фильтров и жидкостей не потребуется в ближайшее время и отложит визит на СТО.

8) Сохраняйте историю ремонта автомобиля. Если СТО не выдает акты выполненных работ с ценами, датами и объемом выполненных работ, стоит задуматься о качестве работы такого сервиса. Предположим вы все время ремонтируете авто на прекрасном сервисе и нет замечаний к его работе, но бланки с выполненными работами он не выдает. В таком случае стоит намекнуть сервису на то, что такие бумаги очень полезны и важны его клиентам. Также всегда остается вариант самостоятельно вручную вести подобный учет. При продаже автомобиля, история обслуживания является ценным дополнением к самому автомобилю и разбирающийся покупатель обязательно оценит наличие подобных документов.

9) Продажа бу авто обычно предусматривает снятие автомобиля с учета. Не спешите снимать автомобиль с учета, если вы хозяин и ваша машина честная и обслуженная. Снятые с учета для продажи автомобили, обычно продаются перекупщиками главная задача которых — “слить машину” и получить свою прибыль. Такие автомобили не рекомендуются автоэкспертами к покупке.

10) Если деньги нужны срочно, а машина все не продается. Авто эксперты не рекомендуют срочный выкуп авто как решение проблемы. Вы можете продать свой автомобиль самостоятельно при условии, что это популярная марка и модель автомобиля. Если вы продаете редкую машину, стоит все-таки рассмотреть возможность продажи авто-посредникам. Передавая свою машину посредникам, вы лишаете покупателя возможности узнать у вас подробную информацию о машине. Если вы ставите машину на автоплощадке, с целью продать, то возможно, намного эффективнее будет – купить наклейку с надписью “Продам” и написать цену и номер телефона. Машина получит внимание потенциальных покупателей, а вы сможете ездить на ней и не платить комиссию автоплощадке. Плюс — покупатели больше доверяют покупке авто у хозяина напрямую, чем покупке через посредников.

Как продать автомобиль быстро и выгодно?

Есть много причин для замены автомобиля. Обычно к новой машине присматриваются, когда хочется получить больше простора, комфорта и мощности или когда визиты в сервисный центр становятся слишком дорогими. В этом случае нужно грамотно расстаться с прежним транспортным средством. Рассказываем, как продать машину быстро и выгодно.

Формальности при продаже

Ещё с 2013 года продавцу отводится минимальная роль в сделке. Ваша задача — подписать три экземпляра договора купли–продажи и передать свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС). Если паспорт машины (ПТС) в бумажном виде, нужно указать в нём факт продажи, расписаться и также отдать его покупателю.

При продаже автомобиля вам самому не обязательно ехать в МРЭО и общаться с работниками ГИБДД. Но, если покупатель вызывает у вас подозрения, лучше наблюдать за процессом регистрации. Пока он не поставит машину на учёт, штрафы будут приходить вам.

Сразу после продажи машины можно самому расторгнуть договор на предоставление страховки ОСАГО. Написав заявление в офисе компании, продавшей полис, вы получите остаток неиспользованной суммы. Рассчитать её просто — разделите стоимость страховки на 365, умножьте на количество дней до окончания срока и вычтите из полученной суммы 23% неустойки.

Способы продажи автомобиля

1. Через перекупщиков. Можно получить деньги в тот же день. Но приготовьтесь, что машину оценят на 30–60% дешевле её реальной стоимости.
2. В автосалоне. Деньги выплачиваются в течение нескольких дней. Автомобиль обычно оценивают на 10–25% ниже рыночной цен». Если вам не хочется продавать машину самому, это оптимальный вариант.
3. На комиссионной площадке. Деньги выплачиваются по факту продажи. Компания взимает процент от сделки или посуточную оплату, если вы забрали машину. Стоимость назначаете вы, но сотрудник площадки будет убеждать вас сбавить её.
4. Trade-In. Приезжая в автосалон за новой машиной, вы сдаёте старый автомобиль, избавляясь от необходимости продавать его самостоятельно. Взамен вам дают существенную скидку или бонус в виде пакета дополнительного оборудования. Это удобно, но не всегда выгодно.
5. Продажа друзьям и родственникам. Обычно это самый быстрый и выгодный вариант. Но на кону ваша репутация и отношения с этими людьми. Если у машины проявятся скрытые поломки, подсознательно они будут винить вас.
6. Самостоятельная продажа автомобиля. При правильном подходе вы получите максимальную сумму без каких-либо подвохов. Но процесс может затянуться. В среднем машина бюджетного класса продаётся в России за 14–18 дней, премиального — за 30–50 дней.

Как ускорить продажу автомобиля и получить больше денег?

Устанавливайте правильную цену

Воспользуйтесь порталами для продажи машин, например, «Авито», «Авто.ру» или «Дром». В поиск введите все характеристики своего автомобиля — марку, модель, год выпуска, двигатель, цвет, а при возможности и комплектацию. Если в выдаче есть хотя бы пять машин, можно рассчитать среднюю рыночную стоимость. Если меньше — придётся корректировать цифру в зависимости от состояния показанных экземпляров.

Чтобы максимально быстро продать машину, опустите цену на 5% рыночной. Дальше сбавлять нет смысла. Слишком малая стоимость вызовет подозрения. Кроме того, всегда найдутся желающие поторговаться и ещё сильнее сбавить цену.

Если сроки терпят, и вы уверены в хорошем состоянии своего автомобиля, прибавьте 3–5% сверху «рынка». Популярные модели продаются и в таких условиях. Немного подождав, можно получить дополнительную выгоду.

Максимум информации

Подробно описывайте состояние и комплектацию автомобиля. Чтобы продать машину как можно быстрее, не поленитесь почитать несколько похожих объявлений. Ищите отличительную черты своего предложения, например, магнитолу с Bluetooth, автономную систему обогрева или официальный тюнинг. Вынесите этот «эксклюзив» в самый верх текстовой части объявления.

Хорошие фотографии

Статистика площадок по продажам показывает — быстрее всего продаются автомобили, у которых есть 10–20 снимков высокого разрешения. Фотографируйте кузов, салон и багажник машины с разных ракурсов. Если у вас нет подходящей камеры, попросите о помощи друга с хорошим фотоаппаратом или дорогим смартфоном. Даже при сжатии снимков разница будет видна невооружённым взглядом.

Заранее проверьте информацию

Воспользуйтесь сайтами «Автотека» или «Автокод». Перед продажей автомобиля желательно проверить его самому. Иногда мошенники «воруют» VIN-номера машин, указывая их в объявлениях. После этого в базах данных появляются неправильные сведения. Обнаружив подлог, напишите жалобу администратору сайтов: на котором размещалось объявление и на котором вы проводили проверку. Когда ложные данные удалят, шансы на выгодную продажу повысятся.

Игнорируйте перекупщиков

Сразу после размещения объявления начнутся звонки. В первые 2–3 будет особенно высока доля перекупщиков, желающих получить выгоду от перепродажи вашего автомобиля. Распознать их легко — они начинают торговаться ещё по телефону и предлагают забрать машину уже сегодня по очень низкой цене. Если вы установили цену в пределах рыночной, реальный покупатель попросит скидку не более 5–10%. Остальных можно игнорировать.

Предпродажная подготовка

Приведите машину в идеальный вид. Сделайте химчистку салона и полировку кузова, поменяйте перегоревшие лампочки, замените повреждённые детали отделки. После этого вам удастся быстрее и выгоднее продать автомобиль. Увидев сверкающие поверхности, почувствовав запах свежести и ощутив приятную мягкость обивки, потенциальный покупатель не захочет сильно торговаться. У него появится желание купить машину как можно быстрее.

Правило «сэндвича»

Скрывать минусы машины вроде прошлых аварий, высокого расхода топлива и тесного салона не стоит. Покупатель всё равно узнает о них во время осмотра автомобиля перед продажей или чтения отзывов в интернете. Но недостатки можно красиво обернуть преимуществами. Во время телефонного разговора вначале назовите плюсы, потом кратко пройдитесь по минусам, а в конце сделайте резюме о том, что позитив в любом случае перекрывает негатив. «Маленькая, зато экономичная». «Расходуем много топлива, но вы больше нигде не получите такого комфорта». Это основное правило профессиональных продажников, которое они называют принципом «сэндвича».

Заключение

Самый выгодный способ продажи автомобиля — размещение объявления. Чтобы быстро получить максимальную сумму, следуйте таким правилам:

• Устанавливайте разумную цену в пределах рыночной;
• Предоставляйте максимум информации;
• Поднимайте вверх эксклюзивное преимущество;
• Делайте хорошие фотографии с разных ракурсов;
• Заранее проверяйте информацию по VIN-номеру;
• Игнорируйте жадных перекупщиков;
• Приведите машину в порядок перед продажей;
• Говорите о минусах, но перекрывайте их плюсами.

Доступ к сервису временно запрещён

С вашего IP-адреса одновременно поступает очень много запросов.
Такое поведение показалось подозрительным, поэтому мы временно закрыли доступ к сайту.
Возможно, на вашем устройстве есть программы, которые отправляют запросы без вашего ведома.

Что мне делать?

Напишите в службу поддержки через форму обратной связи.
Подробно опишите ситуацию — поможем разобраться, что случилось, и подскажем, как действовать дальше.