Сколько стоит создать
бренд одежды с нуля?
Цена создания своего бренда. Мы хотели бы поделиться своим опытом. Никакой воды, только конкретика и цифры.
Предположим, вы хотите создать свой бренд одежды и выпускать несколько изделий – платье, юбку, свитшот, брюки и футболку.
Вам встречались объявления о курсах по пошиву и созданию яркого и популярного бренда одежды? Их можно встретить везде. В анонсах все звучит очень многообещающе, но зачастую на таких курсах можно не услышать самого главного – цены создания своего бренда.
Шаг первый: рисуем сами эскизы моделей, подготавливаем задание конструктору. Не
Цена: 0 рублей.
Шаг второй: делаем заказ на изготовление лекал. Цифры: за одну модель 4000-6000 рублей плюс градация на 4 размера, примерно 600 рублей. Градацию на первом этапе в смету можно не включать.
Цена: 5*4500=22500 рублей (лекала) и 5*4*600=12000 рублей (градация).
Пояснение: попытка сэкономить на работе конструктора может обойтись вам дороже при самом пошиве.
Шаг третий: делаем заказ на отшив образцов в швейном цехе. Обычно шьют от 2-5 образцов на одну модель. Мы возьмем 3. Кроме цены за пошив включаем цену на ткань и фурнитуру.
Цена: 2000-4000 рублей за один образец
20м*1000 = 20000 рублей за ткань
1500 рублей за фурнитуру
Всего: 5 (количество моделей)*3 (количество образцов на каждую модель) *2500 (цена отшива) = 37500 + 20000 (стоимость ткани) +1500 (стоимость фурнитуры) = 59000 рублей.
Итог: в наличие готовые модели из ткани с фурнитурой.
Итак, у нас есть лекала, и есть образцы. Логично будет закупить ткань и начать отшив партии, да? Да, но нет. Мы уверены, что перед первым оптовым отшивом нужно определить, будет ли спрос на ваши модели. Что будет, если они окажутся невостребованными, а все финансы уйдут на их производство? Вы останетесь ни с чем. Хотя нет, у вас будет МНОГО ненужной никому одежды.
Поэтому, шаг четвертый: тестовый отшив для анализа спроса.
Без рекламы сейчас никуда, поэтому сразу запланируйте фотосъемку с вашими изделиями. 5 моделей будет мало для полноценной фотосессии, поэтому можно пойти на хитрость – добавить дополнительные цвета. Если 5 моделей пошить в 4 оттенках, то это уже будет 20 полноценных образов.
Цена: 15 (дополнительные цвета)*2500 (цена отшива) + 25*1000 (стоимость ткани)+1500 (стоимость фурнитуры) = 64.000 рублей.
Всего потрачено: 59000 на этапе создания образцов и 64000 на этапе расширения коллекции.
Все готово к фотосессии.
Шаг пятый: съемка всех изделий в едином стиле. Здесь мы приведем Московские цены, поэтому они могут отличаться от тех, что предлагают фотографы в вашем городе. Без услуг стилиста обойтись можно, накрасить и причесать самостоятельно. Фотосъемка длится не менее 3 часов. Сюда входят и перерывы, и переодевание модели.
Цена: 3 часа * 5000 (цена фотографа за час) = 15000 рублей
3 часа * 3000 (аренда студии) = 9000 рублей
12000 рублей – оплата модели за 3 часа работы
5000 рублей – оплата визажисту
5000 рублей — ретушь 20 отобранных кадров
Всего: 46000 рублей
Шаг шестой: брендинг. Необходимо придумать имя вашему бренду, слоган, логотип и разработать фирменный стиль. Стоимость таких услуг сильно варьируется. Исполнителя можно найти на биржах фриланса. Если нужно подороже – в рекламных агентствах. В идеале – у вас есть знакомый дизайнер. Мы возьмем средний вариант, когда имя и слоган вы придумали сами, и заказали только логотип и элементы фирменного стиля.
Цена: 15000 рублей.
Теперь вы готовы показать свою коллекцию и протестировать нишу.
Ну, свершилось! Есть коллекция, есть бренд.
Напомним, чего вам это стоило:
1. Вы сами сделали эскизы — 0 рублей
2. Заказали разработку лекал и градацию размеров – 34500 рублей
3. Отшили тестовые и эталонные образцы — 59000 рублей
4. Дополнительно отшили образцы в различных цветах для фотосессии — 64000 рублей
5. Сделали фотосессию – 46000 рублей
6. Заказали разработку фирменного стиля – 15000 рублей
Всего: 218500 рублей.
Шаг седьмой. Начинаем тест ниши с использованием всех доступных маркетинговых инструментов, социальных сетей, лендинга, участия в ярмарке мастеров. Цель – продать 20 единиц отшитых моделей и получить предзаказы на пошив новых.
Полезный совет: вы можете опубликоваться на Wildberries, если у вас есть юрлицо, сертификаты на продукцию и декларации.
Если рынок откликнулся, вы поняли, что спрос есть, можно заказывать ткань и начинать массовый пошив уже по более низким, оптовым ценам.
Можно ли пойти по другому пути?
Выше мы написали о том, как создать бренд с нуля, если вы начали этим заниматься только сейчас. Но для тех, кто уже имел опыт продаж одежды или является владельцем популярных аккаунтов в инстаграм или ютуб, есть и другой путь. Здесь весь секрет именно в большой, активной и лояльной к вам аудитории.
Часть пути придется проделать со всеми: от подготовки эскизов до отшива эталонных образцов. Но дальше ваши пути разойдутся. Вы помните, что каждая из 5 моделей была пошита в 4 размерах. Вы же закажете еще по 8 штук на каждый размер и пошьете их в 4 цветах. 5 артикулов * 4 размера * 4 цвета * 8 штук = 640 изделий. Расчеты примерны, так как на каждую модель нужно разное количество ткани.
Цена: от 17 до 22 рулонов или 370-480 кг ткани = 260.000-330.000 рублей.
220.000-290.000 – стоимость пошива
15.000 рублей — фурнитура
12800 рублей — упаковка
Продажи вы сможете делать через свои аккаунты.
Тем кто уже имел опыт продажи одежды или большую аудиторию
В прошлых постах мы написали о том, как создать бренд с нуля, если вы начали этим заниматься только сейчас. Но для тех, кто уже имел опыт продаж или является владельцем популярных аккаунтов в инстаграм или ютуб, есть и другой путь. Здесь весь секрет именно в большой, активной и лояльной к вам аудитории – целевом трафике для активных продаж и например такой посредник как yoo.maryjane.ru
Часть пути придется проделать со всеми: от подготовки эскизов до отшива эталонных образцов. Но дальше ваши пути разойдутся. Вы помните, что каждая из 5 моделей была пошита в 4 размерах. Вы же закажете еще по 8 штук на каждый размер и пошьете их в 4 цветах. 5 артикулов * 4 размера * 4 цвета * 8 штук = 640 изделий. Расчеты примерны, так как на каждую модель нужно разное количество ткани.
Цена: от 17 до 22 рулонов или 370-480 кг ткани = 260.000-330.000 рублей.
220.000-290.000 – стоимость пошива
15.000 рублей — фурнитура
12800 рублей — упаковка
Этот путь в итоге обошелся в 508-648 тысяч рублей. Сумма не малая, именно поэтому вы решили не отшивать одежду в других цветах, чтобы не повышать риски. И здесь мы еще не уточняли стоимость рекламы, сайта, ведь продукцию необходимо максимально эффектно презентовать.
В целом, цены могут разниться в ту или иную сторону. Но мы призываем вас не пытаться сэкономить там, где это кажется очевидным, например, сократить количество моделей. Просто потому, что тогда повысится цена пошива – чем партия меньше, тем он дороже. Можно, конечно, и не 5 моделей выбрать, а одну-две и расширяться постепенно, по мере изучения спроса. Но тогда на создание вашего бренда уйдут годы. Все мы хотим, чтобы все было быстро, качественно и недорого, но в лучшем случае бывает только сочетания двух из трех этих показателей.
Итак, 630-770 тысяч рублей – это цена создания собственного бренда одежды с нуля. Таких расчетов вам нигде не предоставят. Просто потому, что такие цифры могут отпугнуть начинающих бизнесменов, и на курсы по созданию бренда вряд ли кто-то запишется. Так что, ничего личного, просто бизнес в сфере инфопродуктов, где цифры редко бывают объективными.
Напоследок хотим отметить – мы не отговариваем вас воплощать свою мечту. Напротив, мы хотим, чтобы вы двигались вперед, но были подготовлены к трудностям и особенностям этого бизнеса и смогли их преодолеть, снизив риски и правильно рассчитав свои силы и финансы.
P.S. Но 4 пункт (дополнительные цвета) все же лучше выполнить, поверьте нашему опыту.
Как создать бренд одежды в 2023 году: 7 важных этапов
Чтобы запустить устойчивый бизнес, вашему бренду понадобится не только уникальный дизайн. Потребуется разобраться в тонкостях маркетинга, производства и розничной торговли. Успех в мире дизайна одежды — это сочетание творческой идеи, бизнес-навыков и деловой смекалки.
Продумайте брендинг
Прежде чем вы сделаете набросок своего первого изделия и перейдёте к производству, задайте себе следующие вопросы:
- Что будет собой олицетворять ваш бренд? Что клиенты смогут получить от вашей линии одежды, чего они не могут получить больше нигде?
- Кто захочет носить такую одежду? Какова ваша целевая аудитория?
- Насколько насыщен целевой рынок подобных вещей?
- Каков диапазон для наилучшего ценообразования на вашем целевом рынке?
Ответы лягут в основу вашего бренда и зададут направление стратегии его развития. Название вашей компании, логотип, визуальное оформление веб-сайта и соцсетей должны вырасти из концепции, которую вы для себя сформируете.
Развивайте свои навыки в области пошива одежды
Многие именитые дизайнеры добились успеха, несмотря на отсутствие профильного образования. На сегодняшний день стали доступными разнообразные варианты быстрого интенсивного онлайн и офлайн обучения. С помощью таких программ вы сможете изучить актуальные отраслевые стандарты, получите доступ к специализированному оборудованию, установите полезные контакты и получите обратную связь от профессионалов.
Составьте бизнес план
Сколько вложений потребуется для старта? Какая посторонняя помощь вам понадобится для налаживания операционных процессов, решения юридических, бухгалтерских и налоговых вопросов? Где именно и каким образом вы будете создавать одежду?
Для разработки и пошива вещей под собственным брендом вам понадобится помещение под производство и специализированное оборудование. Нужно будет заранее инвестировать в ткани и расходные материалы, чтобы цех был рентабельным. Не забудьте и о других расходах: аренда коммерческой недвижимости, оплата коммунальных платежей, работа швей, плата за разработку и запуск вашего сайта и маркетинговый бюджет.
Найдите поставщиков ткани и фурнитуры
Выбор материалов во многом определяет качество конечных изделий и ваш потенциальный успех. Наш магазин предлагает огромный ассортимент пуговиц, молний, резинок и ниток от проверенных годами поставщиков. Вся металлофурнитура изготовлена из высококачественных прочных сплавов и защищена гальваническим покрытием. Мы гарантируем износостойкость и долговечность своей продукции. А сотни вариантов исполнения и отделки позволяют подобрать функциональную и декоративную фурнитуру под любой стиль и дизайн одежды.
Как создать свой бренд одежды: с чего начать и сколько денег
Первая партия спортивных костюмов на лето разлетелась как горячие пирожки: высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте. Поехали за второй партией и оп-ля — у производителя таких костюмов больше нет, он теперь только джинсы шьёт. Как нет, а как же высокая маржа, стабильный спрос и всё по красоте?
И что делать? Делать свой fashion-бизнес.
«Хватит перепродаж и перешивания бирок, хочу свой бренд и зарабатывать на этом деньги». Полностью поддерживаем это решение и рассказываем как создать свой бренд одежды и начать продавать его с профитом и без стресса — пошаговая инструкция в нашей статье ↓
Шаг 1. Найти идею
Это то, что вам хочется рассказать миру и что вам хочется продавать. Возьмите лист А4 и напишите на нем свои идеи, задумки, наброски — для кого и про что будет ваш бренд своими словами. Помечтайте и пофантазируйте, ведь в конечном итоге коммерческое воплощение мечты — это и есть бизнес.
Шаг 2. Проанализировать рынок и конкурентов
Идея бренда может быть уникальной, интересной, трендовой, но абсолютно не нужной людям. Здесь важно получить ответ на вопрос почему мой товар купят? Это архиважный шаг, поэтому вот его основные категории, которые обязательно проанализировать ↓
Здесь нужно выбрать узконаправленную сферу вашего бренда, т. е. четкое позиционирование и специализацию. Это будет бренд детской или взрослой одежды, спортивной одежды или элегантных платьев, может это будет нижнее бельё или верхняя одежда? А может всё сразу? Это и надо определить.
Также здесь нужно выбрать и первоначально проанализировать свою целевую аудиторию (ЦА): что важно ЦА, какие у неё незакрытые потребности и как вы можете их закрыть.
Изучите, насколько активен рынок в выбранной нише, каков спрос — если спроса нет, то и прибыли не будет.
А как именно проанализировать спрос и целевую аудиторию? Первый простой шаг — это изучить конкурентов.
Оцените тех, с кем планируете конкурировать — похожие бренды и ориентиры. Заходите на их сайты, каналы в Телеграм и страницы в Инстаграм и изучайте.
Что смотреть у конкурентов:
- что выпускают
- что пишут в своих рекламных компаниях и как общаются с потребителем
- сколько стоит их продукт, средний чек
- сколько штук в день продают
- как часто они обновляют ассортимент
Некоторые данные есть в открытом доступе, а некоторые можно получить через определённые сервисы. Для тех, кто собирается продавать на маркетплейсах и не только, есть крутые инструменты аналитики ниш и конкурентов: mpstats, stat4market, Маяк, Moneyplace и т. п. Кстати у многих таких сервисов есть бесплатный пробный период.
Канал сбыта
Здесь нужно определить, как одежда под вашим брендом будет достигать конечного потребителя, т. е. где вы будете продавать.
Каналы сбыта для вашего бренда одежды:
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс. Маркет, Lamoda, Сбер МегаМаркет, amazon и т. п.
- Соцсети: продажи через Instagram, Facebook, Telegram, ВКонтакте
- Мультибрендовые магазины
- Свой интернет-магазин
- Свой офлайн магазин
Про торговлю на маркетплейсах
Отличный вариант для начала: маркетплейс берет логистику и рекламный трафик на себя и здесь можно быстро прийти к большим объемам сбыта.
Из нюансов: товары дороже 3 000 ₽ здесь плохо продаются, средний чек на маркетплейсах 1 000-3 000 ₽
Как торговать на маркетплейсах на примере Wildberries рассказываем вот в этой нашей статье ↓
Бизнес-модель
Выбрали нишу, проанализировали рынок, ЦА и конкурентов, определили канал сбыта — отлично. Теперь на основе всех этих ценных данных выбираем бизнес-модель.
Если коротко, то надо выбрать между «много и дёшево» и «мало и дорого». Главное здесь учесть всю вышеперечисленную аналитику.
Шаг 3. Определить стратегию продвижения
Исходя из выбранной бизнес-модели, формируем стратегию продвижения, учитывая концепт бренда и ценовой сегмент.
Основные моменты этого шага:
- изучить SEO и продвижение на маркетплейсах
- определить канал коммуникации с конечным клиентом: соцсети, работа с отзывами, корпоративный блог, e-mail рассылки
- прописать маркетинг и контент-план: где и как будете рекламировать свой бренд
Шаг 4. Разобраться в деньгах
Когда определились с каналами продаж и бизнес-моделью, стоит посчитать Unit-экономику и составить финансовую модель проекта. Эти инструменты, позволят понять, где ваша точка безубыточности, через какое время и будет ли вообще прибыль.
Юнит — это базовая единица, генерирующая доход, у каждого бизнеса своя такая единица. Если производите и продаете товар, юнит — это единица продукции. Здесь задача понять одну вещь: зарабатываем мы или теряем на одном юните.
Бизнес станет успешным только если отдельная единица товара будет прибыльной. Юнит-экономика на пальцах: «доход — расход = маржа»
Далее нужно понимать сумму входа в бизнес, рассчитать кэш-фло, чтобы не было кассового разрыва.
И не забудьте закладывать на продвижение 5-10% от выручки, особенно в первый год работы.
Для среднего бренда, который продается на маркетплейсах с месячной выручкой 2-3 млн ₽ и ассортиментом в 5-10 артикулов, для старта необходимо не меньше 15 000 $, а для крупного бренда, например в 80-120 артикулов — не менее 2-3 млн $
Шаг 5. Разработать коллекцию
Далее разработка айдентики бренда (дизайн), разработка коллекций по сезонам, конструирование моделей.
Шаг 6. Выбрать производство и отшить первую партию
Здесь надо выбрать, кто будет производить, т. е. шить ваш бренд — собственное производство или аутсорс?
Если запустить собственное швейное производство, то
нужно заложить расходы на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Также нужно собрать команду: конструктор, технолог, швеи, грамотный маркетолог и талантливый дизайнер.
А если выбрать контрактное производство одежды, то
вам не надо оплачивать аренду площадей, покупать оборудование, тратиться на содержание штата швей, конструкторов, портных. Вместо этих расходов, вы можете направить ресурсы на развитие своего бренда и бизнеса.
Результат можно получить быстрее — опытные фабрики, которые занимаются контрактном производством одежды, отлично знают технологический процесс и все нюансы пошива, они могут в короткие сроки и без проблем отшить даже сложные коллекции и помочь вам вывести свой бренд на рынок максимально быстро. А во времена fast fashion это весомое конкурентное преимущество.
Плюс производства по пошиву одежды имеют большие возможности: спецмашины, современное оборудование по нанесению принтов и вышивки, швейные автоматы. Всё это в к вашим услугам для того, чтобы в любой момент можно было пошить новые модели и изделия, переключиться с джинсы на кожу без затрат на переоборудование цеха.
Про услугу «контрактное производство»: что это, как работает и какие возможности открывает рассказываем в нашей статье здесь ↓
После этого приступаем к пошиву: сначала образец, потом небольшая пробная партия, а после вся коллекция.
Кстати, как отшить образец и партию без брака — скоро подробно расскажем в нашей новой статье. Подписывайтесь)
Шаг 7. Оформить документы и выйти на рынок
Финальный рывок — оформить документы на готовую продукцию. Товары в категории «одежда» требуют сертификации, т.е. подтверждения, что одежда соответствует установленным требованиям безопасности.
Такую сертификацию проводят в специальных центрах, куда вы предоставляете образцы одежды для испытаний и пакет документов.
Начать продажу своего бренда вы можете только после получения всех этих сертификатов качества и безопасности, без этих документов нельзя зайти ни на одну торговую площадку.
Получается, что создать свой бренд это
обзвонить десятки производств и сотни людей, тщательно искать партнеров и поставщиков, выбирать оборудование, ткани и фурнитуру, продвигать свой товар на рынке и не забыть про упаковку и логистику.
А ещё постоянно анализировать рынок, конкурентов, потребности ЦА и море других параметров, стараясь выстроить стратегию продаж с максимальным профитом.
Хотите отшить коллекцию или создать свой бренд «под ключ»? Возьмём на себя все вопросы с производством: от закупки материала до готовых изделий на вашем складе
Команда Asiatex 15 лет помогает брендам одежды и селлерам производить качественную одежду. Вот, что мы делаем для наших клиентов:
→ помогаем сформировать ТЗ, чтобы получить лучшие цены
→ делимся базой проверенных лекал и помогаем с дизайном
→ контролируем сроки и проверяем готовые изделия на соответствие стандартам качества и вашему ТЗ
→ контролируем качество упаковки, маркировки и корректность отгрузочных документов
→ доставляем из Ташкента в Москву за 7 дней
Наша цель — чтобы вы получили товар, который соответствует ТЗ, в нужные сроки и по лучшей цене. Работаем, чтобы вы масштабировали бизнес и получали прибыль.
Отшивайте коллекции и запускайте собственный бренд для продажи в России и по всему миру, без стресса и задержек → asiatex. su
Как создать свой бренд одежды
Я выпускаю спортивную одежду и купальники под брендом Skin of Angel с 2018 года. Начинала бизнес с пошива комбинезонов для йоги прямо у себя дома. За три года модельный ряд вырос в 17 раз, до 150 вариантов одежды в четырех сегментах: комбинезоны, одежда для фитнеса, купальники и детская спортивная одежда. Сейчас работают два швейных цеха Skin of Angel в Москве и Санкт-Петербурге. С момента продажи первой коллекции ежемесячная выручка выросла в 10 раз. В 2020 году я запустила школу для начинающих fashion-предпринимателей. Больше 100 учеников открыли свои магазины.
От идеи до первой продажи 3 месяца
Любой бизнес начинается с идеи. Идея Skin of Angel появилась на занятиях аэростретчингом — йогой в гамаках. В обычном спортивном костюме было неудобно: штаны цеплялись за гамак, а майка постоянно задиралась. Однажды на занятия пришла девушка в обтягивающем комбинезоне, как у воздушных гимнастов. Она сказала, что сшила комбинезон сама. Я попросила сшить и мне. Оказалось, ничего подобного спортивные бренды не предлагали. В этот момент решила действовать. Купила оборудование и вместе со швеей, с которой познакомилась на аэростретчинге, за три месяца сделала первую коллекцию комбинезонов. Потратила 335 тысяч рублей, а выручила 650 тысяч.
Некоторые мои ученики выпускают первые коллекции с затратами в 50 тысяч рублей. Вот пример бюджета на запуск коллекции худи одной из моих студенток — 45 150 руб. Ассортимент: 23 изделия — три худи с разными принтами в трех цветах, в размерах S и M.
| Этап | Затраты, руб. |
| Разработка образца худи с градацией | 3000 |
| Лекало | 2500 |
| Ткань для 23 изделий | 13800 |
| Отшив 23 изделий | 9200 |
| Разработка принта | Бесплатно, своими силами |
| Нанесение принта, производство силиконовых бирок | 7900 |
| Услуги фотографа | 6000 |
| Аренда фотостудии (2 часа) | 2000 |
| Услуги моделей | Бартерные условия |
| Создание сайта на «Тильде» (абонентская плата) | 750 |
| Итого: | 45150 |
Когда вы определись с идеей для fashion-бренда, заложите еще три месяца на подготовку.
Создайте концепцию бренда
1. Проанализируйте рынок и конкурентов
Затраченное время — 7 дней
Все сервисы и компании, связанные с релокацией, на одной карте
Рынок. Изучите популярные бренды в вашей и смежных нишах в России и мире. Проанализируйте, в чем особенность одежды, как выглядят страницы в интернете, какие сообщения и визуальное оформление используют бренды. Идеи, которые понравятся, сможете адаптировать для своего бренда. Проанализируйте спрос на одежду, которую хотите шить. Например, в Yandex.Wordstat можно посмотреть, сколько раз за месяц люди искали нужный вам товар.
Конкуренты. Cделайте список прямых и косвенных конкурентов. Изучите, что они выпускают, их особенности, маркетинговую стратегию. На основе этого подберите свое уникальное предложение для клиентов. Анализируйте конкурентов постоянно, не реже одного раза в месяц.
Ценовой сегмент. Выберите, в каком ценовом сегменте представляете одежду: premium, bridge, medium-pluse, medium, mass-market. Учитывайте нишу, когда будете писать маркетинговую и коммуникационную стратегии.
2. Составьте портрет целевой аудитории
Затраченное время — 3 дня
Главная задача на этом этапе — понять, какие потребности клиента удовлетворяет ваш продукт. Опишите целевого клиента так, как будто говорите о конкретном человеке: сколько ему лет, где живет, чем увлекается, взгляды на жизнь, что он ценит больше всего. Проведите количественные (например, опросы в Instagram) и качественные исследования. Один из самых эффективных способов — фокус-группы. Чем больше информации соберете, тем точнее подберете предложение.
3. Составьте бизнес-план и зарегистрируйте юридическое лицо
Затраченное время — 10 дней
Составьте финансовый план с доходами и расходами, напишите реалистичные цели и разделите их на период составления плана. Например, если через полгода вы хотите продавать 100 платьев в месяц, посчитайте, насколько каждый месяц должны расти продажи и что для этого надо. В Skin of Angel я закладываю рост продаж на 30% каждый месяц (в сезоны распродаж корректирую планы).
Важно правильно посчитать цену на свою продукцию. Когда только начинала бизнес, не учла в стоимости комбинезонов капитальные вложения (например, расходы на амортизацию оборудования) и возможные скидки. Когда поняла ошибку, была вынуждена поднять цену. Потом объяснялась с клиентами. Скидки нужно закладывать еще на этапе планирования коллекции. Например, 70% одежды продаете по полной стоимости, а 30% — со скидками. После этого вы будете четко понимать, сколько заработаете после продажи коллекции.
Когда убедитесь, что идея принесет прибыль, зарегистрируйте ИП. Подробная инструкция есть на сайте «Госуслуг». До 2024 года в некоторых регионах РФ действуют налоговые каникулы для впервые зарегистрированных ИП на УСН или ПСН. При этом не стоит забывать, если оборот за год составил 0 руб., ИП все равно платит налоги, около 40 тыс. руб. Учитывайте это, когда назначаете цену на свой продукт.
4. Придумайте название, логотип и концепцию позиционирования
Затраченное время — 7 дней
Есть больше 30 вариантов составления названий. Например, аббревиатуры, составные названия из двух слов, ассоциации, рифмы. Список вариантов легко найти по запросу «категории имен брендов». Если идеи так и нет, рекомендую придумать по одному варианту каждого типа. Из них выбрать 4 и попросить целевую аудиторию проголосовать.
Логотип можно сделать в приложениях Logaster, Canva, Free Logo Design или вместе с брендбуком заказать на сайтах фрилансеров. В брендбуке нужно отрисовать цветовую схему для сайта, соцсетей и розничных точек, бирки, этикетки, упаковку и примеры информационных материалов.
5. Разработайте коллекцию, сделайте эскизы одежды
Затраченное время — 7 дней
Художником быть не обязательно. Мне помогает способ рисовать схематично — получается подобие скетча. Если результат не устраивает, ищу фотографии похожих изделий и пишу подробное техническое задание для разработки лекал с моими дополнениями и идеями. Главное, чтобы конструктор разобрался.
6. Составьте ассортиментную матрицу
Затраченное время — 1 день
Сделайте таблицу со списком моделей, цветов и размеров в коллекции. Допустим, вы решили шить одну модель брюк и две модели рубашек в трех цветах. Каждая модель будет в трех размерах. В каждом размере отшиваете по пять изделий. Это и есть ассортиментная матрица. Ее нужно перенести в таблицу.
7. Разработайте модели одежды вместе с конструктором
Затраченное время — от двух недель до месяца
Разработайте с конструктором лекала. Например, если шьете спортивный костюм из футера, хватит две-три недели со всеми правками. Для первых трех комбинезонов Skin of Angel разрабатывали лекала 20 дней. Мы потратили десятки метров ткани, сделали и протестировали больше 10 вариантов. Успокоились, когда убедились, что комбинезон на разных типах фигуры будет смотреться хорошо. Конструкторов можно искать при швейном цехе, а можно на специальных ресурсах типа YouDo или «Профи.ру». Помните, что образец должен быть идеальным.
8. Сшейте коллекцию
Затраченное время — от 14 дней
Когда начинала свое дело, сразу купила оборудование за 85 тысяч рублей и организовала цех под одну швею. Я не знала, получится ли обеспечить загрузку. Своим ученикам рекомендую найти для первых изделий швею-надомницу или цех, который берется шить маленькие партии. Это дешевле, быстрее и меньше рисков. Сшейте по 2-5 единиц в разных размерах. Вы оцените спрос, соберете отзывы клиентов и выпустите вторую коллекцию уже с улучшениями. Когда объемы производства вырастут, обращайтесь в большие швейные цеха.
9. Сделайте каталог изделий и наладьте каналы сбыта
Затраченное время — от 7 дней
В первый год работы я договаривалась с фотографами на фотосессию за упоминание в сторис, а моделями были я и мои подруги. Качество получалось соответствующее: однотипные позы в кадре и блеклые фотографии. Сейчас не экономлю на фотоконтенте. Приглашаю профессиональных фотографов и моделей. Такие вложения многократно окупаются.
В Skin of Angel основной доход приносит таргетинговая реклама в Instagram, дальше по выручке идет Wildberries, затем оптовые заказы. Сейчас просчитываем рентабельность выхода еще на двух маркетплейсах. Выбирайте площадку для торговли исходя из анализа вашей ниши. Дорогая одежда не пойдет на Aliexpress, а на Farfetch нет смысла идти с простыми белыми майками noname. Для средней ценовой категории, как правило, fashion-предприниматели выбирают Wildberries.
10. Запустите рекламную кампанию
Затраченное время — 2 дня
Даже самое красивое изделие никто не купит без рекламы. О нем просто не узнают. Используйте сразу несколько инструментов. В Instagram настройте таргетинговую рекламу и ведите к себе в профиль или сразу на сайт. Сейчас еще популярно настраивать таргет на Wildberries-страницу. Не забывайте про SEO-оптимизацию и контекстную рекламу.
В своей стратегии продаж основной упор делаю на привлечение клиентов через Instagram. На таргетинговую рекламу в месяц трачу 15000-90000 рублей, в зависимости от сезона. Знаю, какая отдача от каждого рубля. Еще изучаю поведение клиентов на сайте. Если правильно настроить личный кабинет в Ads Manager на Facebook с использованием «пикселей», можно отследить, кто и что делает на конкретной странице, как долго рассматривал товар, на каком этапе сделал покупку или вышел с сайта.
Как вы видите, не нужно быть швеей в десятом поколении или миллионером, чтобы запустить бренд одежды. Я вкратце описала схему. Как и везде, могут возникнуть непредвиденные ситуации. Поэтому рекомендую искать сообщество единомышленников для обмена опытом и постоянно учиться.
Фото на обложке: Unsplash