История юриста как он нашел нишу

История адвоката, который строит избу в карельском лесу и рассказывает об этом на YouTube

Максим Егоров — адвокат, который уже пятый год во время отпуска приезжает в глухой лес в Карелии, чтобы построить там избу. Еще в 2012 году он завел ютьюб-канал, где рассказывает о том, как мастерить разные полезные вещи своими руками, а заодно — о строительстве избы. «Афиша Daily» поговорила с Егоровым, чтобы подробнее узнать о его увлечении.

Как появился канал на ютьюбе

Мои родители всю жизнь ходили в походы, поэтому они нас вместе с сестрой с детства возили с собой. Минимум 20 дней в год мы проводили в больших походах. Одну из своих первых серьезных поделок я сделал примерно в шесть лет: это было самодельное весло, которое я смастерил из палки и крышки от консервной банки, чтобы помочь папе грести на лодке.

Моя ютьюб-карьера началась в 2012 году, когда я наткнулся на видео о том, как посадить картофель под сено без прикопки и окучивания. Я проверил этот способ на себе и захотел поделиться им с другими. Так появилось первое видео. А через некоторое время я обнаружил, что люди смотрят мой канал, комментируют и задают вопросы, и решил продолжить.

Я много чего умею делать руками, и весь процесс создания вещей показываю в видео. Активно на меня начали подписываться после публикации видео о бутылкорезе, которое попало в зарубежные СМИ, — в нем я рассказал, как сделать веревку из бутылки и о ее термоусадочных свойствах. Еще один ролик с большим количеством просмотров — про отопление палатки, которое особенно актуально стало зимой.

Чем хороша жизнь на природе

В 2014 году я начал строить свою избу в Северной Карелии. Место для нее нашел случайно в одной из своих экспедиций по Ладоге (ладожское озеро. — Прим. ред.). Мне надоели популярные туристические маршруты, и я стал изучать неизведанные места. В 2010 году на озере случился ураган и многие деревья повалило. Мне стало жалко, что столько древесины может сгнить зря, и я решил попробовать вырубить из них избу. Сначала я просто положил несколько бревен друг на друга. Но когда приехал в следующем году и увидел, что бревна так и лежат, решил закончить избушку. Тогда мне казалось, что осталось совсем немного дел — конечно, я ошибался. Строю я избу до сих пор и получаю от этого удовольствие. Моя цель — именно постройка избы и ее усовершенствование, жить в ней я пока не планирую. Что буду делать с ней, когда дострою, — не знаю.

Что касается закона, нормы права я этим не нарушаю. Конечно, за исключением тех, что нарушаются всегда и повсеместно: например в повреждении почвенного покрова можно обвинить любого, кто вошел в лес. Если ко мне будут претензии, я смогу аргументировано обосновать их несостоятельность.

Приезжаю к избе я примерно раз в год на месяц во время отпуска. За четыре поездки я успел смастерить каяк из стретч-пленки, построить земляную печь, в которой не раз готовил подовый хлеб, выпилить стул, ступу, вертикальный мангал и посадить саженцы редких растений. Топор, нож, радиатор и другие полезные вещи я также сделал своими руками. Специально книг по биологии или механике не читаю, все приходит с опытом. Что‑то вспоминаю из школьной программы, а какие‑то советы цепляю из общения с людьми.

Несмотря на то, что в лес я езжу в одиночку, свои поездки «выживанием» не считаю. К походам я готовлюсь основательно: беру продовольствия с запасом, генератор электричества и непромокаемую одежду. Выживание — это когда ты ставишь себя в принципиально немыслимые условия и их преодолеваешь. У меня же концепция диаметрально противоположная — приехать в хорошее место и сделать его еще лучше. Да, в лесу много трудностей, но все они преодолимы благодаря смекалке и рукастости. Я вообще считаю, что люди специально ищут в жизни трудности, чтобы потом преодолеть их и почувствовать удовлетворение . И в этом нет ничего плохого, наоборот, это делает тебя более стойким и воспитывает как личность. Поэтому и я не замечаю какие‑либо неприятные ситуации в лесу, а воспринимаю их как некий вызов судьбы.

После того, как однажды в детстве я увидел медведя, который несся на меня с невероятной скоростью, мне уже почти ничего не страшно.

Скучно одному в лесу мне не бывает: я созерцаю природу, смотрю на тучи, слежу за направлением ветра, занимаюсь поделками, что приносит мне колоссальное удовольствие. Когда живешь на природе, жизнь значительно упрощается. Перед тобой стоят элементарные задачи — поймать рыбу, разжечь огонь, разбить ночлег. И, главное, в этих условиях ты чувствуешь себя счастливым, так как за каждое проделанное дело можешь себя похвалить. Ты четко осознаешь свою цель и идешь к ней — не к этому ли стремятся все люди?

«Не сомневаются только клинические идиоты»: история о том, как на конкурентном юридическом рынке найти свою нишу

Московский юрист Павел Курлат прошёл путь от обычного корпоративного юриста до руководителя собственной юридической фирмы с нескромным названием «Первая Юридическая Сеть».

931 открытие

В интервью Павел рассказал о значимости новаторских решений и ценности репутации в начале пути предпринимателя, а также поделился особенностями юридического бизнеса в России.

Павел Курлат

Никогда не жалели, что выбрали профессию юриста?

Никогда не жалел, ведь просто не представляю себя в другой профессии. Я обладаю гуманитарным складом ума и считаю, что моя специальность позволяет мне развиваться как личности. Профессия юриста даёт возможность использовать свои самые различные способности и широко варьировать их в практике.

Вы сделали свой выбор исходя из личных побуждений или, может быть, ваши близкие были связаны с юриспруденцией?

Никто из моих родственников никогда не был юристом. При поступлении в университет стоял выбор только между гуманитарными науками. На тот момент юриспруденция считалась более востребованной и приближенной к жизни профессией, чем философия или история, например.

Ранее Вы возглавляли управление правового обеспечения деятельности в страховой группе «УралСиб». Как пришла идея бросить такую престижную должность?

Я никогда не считал позицию какого-либо руководителя престижной. А ушел из «УралСиба» я по вполне очевидным причинам. Любые рамки меня сковывают и не дают развиваться. В больших организациях всегда серьезные корпоративные ограничения в плане профессиональной активности: функционал ограничен и возможность реализовать какие-то идеи упирается в регламенты и распределение обязанностей между различными подразделениями. А формальные бюрократические процедуры не способствуют профессиональному росту юриста, к которому я всегда стремился.

Сейчас я могу реализовывать любые проекты, которые мне интересны.

Какие, например?

В работе с нашими профильными клиентами – страховыми компаниями – мы можем применять тот самый комплексный подход, который подразумевает использование всего широкого правового инструментария. В должности традиционного корпоративного юриста это невозможно, ведь в крупных организациях каждое подразделение отвечает за определенный функционал.

Кроме того, отсутствие бюрократически зарегламентированных ограничений позволяет смотреть на проблемы более гибко и согласовывать свои действия с лицом, непосредственно принимающим решения, а не с множеством менеджеров.

Когда возникла идея создать свою компанию?

Эта идея появилась у меня не сразу. После ухода из «УралСиба» я больше года работал в разных юридических фирмах, но интересного предложения для себя так и не нашел. И тогда у меня и моих будущих партнеров возникла идея создать собственную компанию.

Когда компания начинала свое развитие, было много рисков и страхов, что что-то не получится, или Вы сразу были уверены, что дело будет развиваться и приносить доход?

На тот момент только один из троих партнёров имел опыт ведения бизнеса. К сожалению, через полтора года именно с этим партнером мы не сошлись по некоторым принципиальным соображениям. В результате он ушел и компания осталась на мне с моим партнером Виталием Пономаренко. Поначалу у нас было только общее понимание развития своего дела, которое основывалось на нашем собственном опыте работы в страховых компаниях. Но у нас уже были определенные связи и опыт общения с будущими клиентами. Это здорово помогло в самом начале.

Но, конечно, мы верили в то, что делаем. Сомнения присутствовали всегда. Их сложно сейчас сформулировать. Это обычное дело для любого человека, который пытается организовать свое дело, – постоянный вопрос в голове: выстрелит или не выстрелит? Ведь стоит упустить маленький элемент и проект уже не будет реализован так, как ты рассчитывал. В конечном счете все получилось, и вот уже девять лет мы успешно ведем свои дела.

Это обычное дело для любого человека, который пытается организовать свое дело, – постоянный вопрос в голове: выстрелит или не выстрелит?

Значит сейчас вы управляете компанией вдвоем? Как делите доход?

Всё обычно – мы в равных долях.

Ниша

Бизнес, который выводит новый продукт на рынок, может придерживаться двух основных стратегий для его продвижения.

Первая стратегия — объявить, что продукт предназначен для всех. Так можно расширить потенциальную аудиторию, но и число конкурентов вырастет. Чтобы отстроиться от них, придется приложить дополнительные усилия: например, предложить наилучшее качество или самые низкие цены.

Вторая стратегия — выделить узкий сегмент аудитории и заявить, что продукт предназначен для решения проблем этих людей. Потенциальная аудитория будет ниже, зато процент покупателей внутри нее будет больше. Про такой продукт говорят, что он занял свою нишу.

Что такое ниша

Ниша в маркетинге — это узкая сегментированная часть рынка, на которую компания или ИП ориентируется при разработке своей стратегии продаж и маркетинга. Простыми словами, ниша — это ответ на вопрос, кому конкретно бизнес продает товары и услуги.

Когда бизнес находит нишу, он пытается ответить на желания конкретной группы потребителей с общими интересами, которые, возможно, недостаточно удовлетворены продуктами и услугами на рынке.

Грамотно подобранная ниша помогает искать покупателей и продавать товары. Вот как это работает:

Бутик «Обувь для бега» продает обувь для спринта, марафона, бега по пересеченной местности, шиповки для бега по стадиону, тренировочные кроссовки на каждый день. Консультанты в магазине — спортсмены-легкоатлеты, а еще есть консультант-ортопед, который поможет подобрать специальные стельки людям с плоскостопием или нестандартной пронацией. Если человек захочет бегать и поймет, что у него нет подходящей обуви, магазин «Обувь для бега» станет первым местом, куда он отправится.

Нишевание сужает потенциальную аудиторию бизнеса. Однако за счет выбора ниши бизнес получает возможность лучше работать с аудиторией, удовлетворять ее потребности, выбирать подходящие каналы для рекламы и гибко управлять ценой. Правильно выбранная ниша помогает продавать больше товаров и услуг.

Какие бывают ниши

Ниши можно определять по любому признаку или по сочетанию признаков аудитории. Чаще всего выделяют следующие ниши, связанные с характеристиками и интересами аудитории:

• демографические. Ориентированы на определенную демографическую группу: детей, подростков, пожилых людей, мужчин, женщин;
• географические. Направлены на клиентов, которые живут в конкретном регионе, городе или стране;
• технологические, то есть связанные с использованием какой-то технологии. Например, решения для людей с устройствами Apple или телефонами на базе Android;
• на основе потребностей. Например, продукты для людей с аллергиями или для хозяев домашних животных;
• на основе хобби и увлечений. Товары для коллекционеров, любителей фотографии, путешествий, рыбалки, футбола и другие;
• на основе убеждений. Популярный тренд последних лет — бережливость, энергоэффективность, экологичные товары и методы ведения бизнеса;
• профессиональные ниши. Разделены по роду занятий клиентов: разработчиков, художников, блогеров, бухгалтеров, юристов и так далее.

Строгих правил при определении ниши нет: она может быть сколь угодно широкой или узкой, но слишком сильно сужать не стоит. Например, можно делать товары «для любителей винтажных джазовых пластинок, произведенных в 1970‑е годы в Японии», но таких людей немного, а значит, и клиентов будет не хватать. Слишком узкая ниша может привести к тому, что товары не будут востребованы, а оборота не хватит, чтобы поддерживать бизнес на плаву. Слишком широкая сделает позиционирование менее внятным: продукт для всех сразу — продукт ни для кого.

Какие бывают ниши

Выбор ниши — это решение, которое определяет стратегию развития бизнеса на среднесрочную перспективу. Чтобы выбрать нишу, нужно:

1. Исследовать рынок и проанализировать конкурентов.
2. Определить целевую аудиторию.
3. Протестировать гипотезы и оценить риски.
4. Разработать план.
5. Адаптировать стратегию.

Исследование рынка и анализ конкурентов. Нужно изучить емкость рынка, конкурентов, их позиционирование и какие ниши уже заняты. Это поможет построить более практичную экономическую модель.

Например, в городе есть сотня магазинов цветов, и некоторые из них работают с доставкой. Но интернет-магазина доставки цветов — нет. Значит, эта ниша свободна, и, если у аудитории есть спрос на такую услугу, это возможность отстроиться от конкурентов на этом рынке.

Определение целевой аудитории. Целевая аудитория — это люди, которые будут покупать новый продукт. Исследование аудитории поможет понять, стоит ли выпускать продукт на рынок, какую цену на него установить и в каких каналах продвигать.

Тестирование гипотез. Одна лишь информация о состоянии рынка не всегда позволяет адекватно оценить, будет ли востребован новый продукт и как именно продвигать его для целевой аудитории.

Чтобы избежать больших ошибок, можно делать тестовые запуски: реализовывать товар небольшими партиями и следить за тем, как скажется на продажах изменение цены и позиционирования.

Аудитории можно предлагать разные сценарии потребления продукта, чтобы повысить продажи. Например, шоколад Snickers долгое время не выделялся на фоне других шоколадных батончиков — покупатели рассматривали его как один из множества десертов наравне с другими батончиками, печеньем или конфетами.

Маркетологи придумали новый сценарий: позиционировать батончик как средство борьбы с голодом. Так товар из категории десертов перешел в категорию «перекусов», где выделялся на фоне конкурентов низкой ценой и приятным вкусом. Продажи Snickers увеличились.

Разработка плана. После выявления успешных гипотез можно составлять бизнес-план на основе работы с выбранной нишей. Бизнес-план должен включать в себя стратегию продвижения товара на рынке, план маркетинговых мероприятий и финансовый план.

Адаптация стратегии. Иногда гипотезы маркетологов не оправдывают себя, но продукт находит своих покупателей. Например, бизнес запустил в продажу мягкие тапочки для пенсионеров, чтобы у них не болели колени, но пенсионеры рекламы не видят и сами ничего не покупают. Зато ее видят мамы маленьких детей, которые покупают тапочки, чтобы бесшумно передвигаться по дому и не разбудить ребенка. Можно отказаться от первоначального позиционирования и направить усилия на аудиторию, которая уже заинтересовалась продуктом.

Что важно запомнить

1. Ниша — это сегмент аудитории, на который направлена стратегия продаж бизнеса.
2. Грамотно выбранная ниша позволяет увеличить продажи и сделать продвижение более эффективным.
3. Чтобы выбрать нишу, проведите анализ рынка и исследуйте конкурентов. Ищите, какие потребности аудитории товара не закрыты.
4. Тестируйте гипотезы, чтобы найти свою нишу. Если продукт нашел новую аудиторию — учтите это в стратегии продвижения.
5. Выбирать слишком узкую нишу рискованно. Это может привести к тому, что аудитория, для которой он был предназначен, не найдет его или не будет покупать, и товар не будет востребован.

Телеграм-канал: 60 022 читателя

История юриста, который потерял ногу и стал зарабатывать шутками

Комик Боб Фарбер рассказал «Афише Daily» о том, как повлияла на его жизнь автомобильная авария и ампутация ноги, порассуждал о шутках на тему инвалидности и о смене профессии в зрелом возрасте.

«Мне 40 лет. Я родился в городе Свердловске, который сейчас Екатеринбург. Здесь и живу. Выучился на юриста и почти 20 лет работал по специальности. Точные науки — совсем не мое, мне всегда проще было написать пять сочинений, чем решить одно уравнение, поэтому и выбрал эту профессию. Я работал цивилистом в разных компаниях, и мне нравилось то, что я делал.

В 2002 году я попал в автомобильную аварию. Я был не за рулем — ехал пассажиром из служебной командировки. Когда мы выехали из пункта назначения, я заснул, а проснулся через три дня — уже в больнице. В результате аварии у меня стало на ногу меньше, а еще пришлось собирать руку — мне делали пять операций, три из них в Германии, потому что в России руку сложили очень фигово.

О новой жизни

Как это изменило мою жизнь? Не хочу показаться высокопарным, но, чтобы понять, как это меняет жизнь, нужно (не дай бог) оказаться в моей шкуре. То, что надо заново учиться ходить, видно со стороны. А что происходит в то время в голове, объяснить очень сложно. Нет, мысли о суициде меня никогда не посещали. Огромную роль в этом сыграла поддержка тех, кто был рядом со мной, — это родные и друзья. Наверное, это и мой характер, моя веселость, желание жить дальше и любовь к жизни.

Никакого особого героизма я в своей ситуации не вижу. Я не стал паралимпийским чемпионом, например. Все, что я делаю, — просто живу. Да, я стараюсь это делать максимально полноценно, насколько это возможно в России. Хотя в нашей стране это приходится делать не благодаря, а вопреки. Как у нас называют инвалидов? «Люди с ограниченными возможностями», на Западе — «люди с увеличенными потребностями». В этих двух определениях — все отношение государства и общества к проблеме. Я не считаю, что мне кто‑то что‑то должен, я ж не на войне ногу потерял, чтобы все передо мной были виноваты. Но раз уж такое случилось, то хочется человеческого отношения. В США и Германии огромное количество людей без рук и без ног живут полной жизнью, а у нас в основном сидят по домам.

О протезе

В больнице я провел ровно месяц, потом выписался, а через четыре месяца полетел в Германию, где мне сделали первый протез (финансовые возможности тогда позволяли, да и люди помогли). Там же я заново учился ходить. Почему в Германию? Да потому, что разница между протезами российского и немецкого производства — это как разница между «копейкой» и «мерседесом» последней модели, и я сейчас совершенно не утрирую.

Тогда же, в 2002 году, я узнал, что в России мне по закону положен бесплатный протез, сходил в место, которое называлось Екатеринбургский протезный завод. Пришел на прием к специалисту, он меня осмотрел, сказал: «Подождите», вышел и вернулся с протезом. То есть в Германии мне подгоняли все два месяца, по сотым долям миллиметра, а в России — просто сходили на склад и принесли. Я сказал спасибо и убежал оттуда.

Уже потом, несколько лет спустя, в России появились представительства немецкой фирмы — безусловного мирового лидера в производстве ортопедических товаров. Последний мой протез мне делали по немецким технологиям, но уже в Екатеринбурге и Москве. Он, кстати, похож на сочинский олимпийский факел.