Как продать машину пошаговая инструкция

Как продать автомобиль: пошаговая инструкция

Собираетесь продать автомобиль, но не знаете, с чего начать и как ничего не упустить? Совместно с экспертами Авито Авто мы подготовили инструкцию, как найти оптимальный баланс между затраченными усилиями и вырученной суммой, где искать покупателя и какие документы придется оформить.

Как подготовить автомобиль к продаже?

• помойте кузов;
• пропылесосьте салон или закажите химчистку в случае необходимости;
• освободите багажник;
• отполируйте панели в салоне;
• отполируйте кузов — микродефекты кузова, сколы, царапины станут менее заметны после полировки воском;
• замените неработающие элементы — лампочки в поворотниках, габаритах, задних фонарях и фарах
• проверьте дворники и форсунки стеклоомывателя.

Не рекомендуем подкрашивать поврежденные участки на любых элементах. Присутствие краски, отличной от заводской, легко определяется толщинометром, а убедить покупателя, что вы маскировали незначительный дефект, а не устраняли последствия аварии, будет сложно.

Общая рекомендация — не стоит вкладываться в масштабный предпродажный ремонт автомобиля: затраты на него практически никогда не окупаются повышением цены.

Сделайте фотографии для объявления о продаже

Не переусердствуйте с количеством фотографий: избегайте дублирующих ракурсов, нерезких и непонятных кадров. Фотографий должно быть достаточно для общего представления о текущем состоянии автомобиля.

Ориентируйтесь на 5 фото снаружи (фронтальный вид, два фото сбоку — можно под углом, сзади, сзади с открытым багажником, чтобы был виден салон) и 5 изнутри (вид на лобовое стекло, панель и передние сиденья, два фото правой и левой сторон от багажника, вид в сторону багажника с захватом потолка, вид в сторону багажника с захватом передних кресел).

Сделайте еще несколько фото, если вы хотите привлечь внимание к дополнительным элементам или очевидным дефектам, которые не планируете устранять.

Какую цену установить?

Хорошая стратегия — изучить объявления других продавцов, предлагающих автомобили, сходные по характеристикам с вашим. Посмотреть, за какую сумму обычно продают такие автомобили, можно на сайтах объявлений.

У Авито Авто в помощь покупателю и продавцу есть сервис «Оценка стоимости авто», который дает точное представление о рыночных ценах, основанное на анализе 25 параметров продаваемого автомобиля — от марки и модели до объема двигателя и комплектации. Объявления с наиболее привлекательными ценами отмечаются значками «Отличная цена» и «Хорошая цена», что делает их более заметными в общей ленте, привлекает внимание покупателя и способствует скорейшей продаже.

При формировании цены учтите следующие параметры автомобиля:

• Модель и марка
• Год выпуска
• Пробег
• Характеристики
• Комплектация
• Дополнительные опции
• Востребованность цвета
• Количество владельцев
• Обслуживание у официального дилера
• Состояние
• Регион продажи

Определитесь с вилкой цен на аналогичные автомобили и сразу решите, готовы ли вы предоставлять скидку при обоснованном торге, а если да — то какую; ниже какой цены вы не планируете опускаться.

Как найти покупателя

Классифайды быстро превратились в один из самых удобных и эффективных каналов для продажи автомобилей с пробегом, в первую очередь, в силу своего федерального охвата. Если вы решили разместить объявление онлайн, рассмотрите вариант продвижения, которое не даст ему затеряться в потоке подобных.

В соцсетях в этом случае придется иметь дело с таргетированной рекламой, а вот классифайды, в частности, Авито Авто, предлагают автоматизированные решения с учетом ваших требований: продать максимально быстро, продать дорого и т.д. При подключении услуги продвижения объявление будет выводиться в верхних строках поиска и рекомендованном, получая таким образом больше просмотров.

Несмотря на то, что онлайн сегодня — основной канал для поиска покупателя, не забывайте и про оффлайн. Авторынки и объявления на самом автомобиле, досках объявлений или в печатных изданиях, безусловно, уступают по эффективности онлайну, но, возможно, именно в вашем случае покупатель найдется по объявлению на стоянке супермаркета, где вы закупаетесь еженедельно.

Кому продавать

Выбор покупателя зависит от трех основных факторов: наличия у вас свободного времени заниматься продажей, срочности продажи, готовности к снижению цены.

Самостоятельная продажа частному покупателю

Продажа частному покупателю — это шанс выручить за автомобиль максимально возможную сумму благодаря отсутствию посредников и дополнительных комиссий. Из дополнительных удобных моментов — можно использовать собственный автомобиль непосредственно до момента продажи. Стоит учесть, что поиск частного покупателя может занять время. Кроме того, предпродажная подготовка автомобиля, размещение информации о продаже в разных каналах, показы и переговоры с потенциальными покупателями лягут целиком и полностью на ваши плечи.

Основной приятный момент продажи автомобиля с пробегом автодилеру — вы только принимаете решение о продаже, все остальное происходит под контролем автодилера. Нет необходимости самостоятельно проводить предпродажную подготовку. Вы экономите время — не выезжаете на встречи с покупателями, так как все переговоры берет на себя автодилер. Наконец, автодилер обеспечивает юридическую и финансовую прозрачность сделки.

Из потенциальных неудобств — использовать автомобиль с момента заключения договора с автодилером не получится. Также вы получите на руки меньшую сумму, чем если бы занимались продажей самостоятельно.

Как избежать мошенников при продаже автомобиля

Обращение к автодилеру значительно снижает риск возможного мошенничества или сводит его к нулю. Однако это не значит, что продажа частному покупателю — всегда большой риск.

Осмотрительно подходите к выбору места показа автомобиля покупателю, по возможности сами будьте за рулем во время тест-драйва, не поддавайтесь на попытки грубого давления со стороны покупателя — здесь поможет заранее определенная вами максимальная скидка.

Используйте банковский счет или счет пластиковой карты для получения суммы по сделке. Если вы предпочитаете рассчитываться наличными, проверьте купюры на подлинность. Банки эту услугу предоставляют платно, но если внести полученную наличность на счет, то проверка будет проведена без дополнительных расходов. Операции с крупными суммами наличных в любом случае желательно производить в банке.

Если вы не сняли машину с учета в момент продажи, через 10 дней проверьте, сделал ли это новый владелец.

Какие документы оформить при продаже

Договор купли-продажи составляется в 3 экземплярах: для продавца, покупателя и ГИБДД. Договор не нужно заверять у нотариуса, можно просто заполнить на стандартном бланке данные продавца и покупателя и характеристики ТС. Для оформления договора понадобятся паспорт продавца и покупателя, а также ПТС и свидетельство о регистрации автомобиля.

Акт передачи транспортного средства

Рекомендуется дополнить договор актом передачи транспортного средства с указанием состояния автомобиля на момент продажи и/или распиской об отсутствии претензий сторон друг к другу после расчета.

С 1 ноября 2020 года Россия перешла на электронные ПТС, но старые продолжат действовать, поэтому при продаже необходимо внести в бумажный ПТС данные о новом собственнике, заверив запись подписями старого и нового владельца в соответствующих графах.

Съем и постановка на учет

Снимать автомобиль с учета в момент продажи необязательно. Это может сделать новый собственник в течение 10 дней с момента заключения договора. Если покупатель не перерегистрирует автомобиль в течение этого срока, прекратите регистрацию автомобиля на свое имя самостоятельно — это можно сделать через портал Госуслуг. Быстрая процедура позволит избежать ответственности за возможные штрафы, полученные новым владельцем, а также начисления дорожного налога на ваше имя.

После продажи продавец может обратиться за компенсацией за неиспользованный период ОСАГО. Для этого страховой придется предоставить договор купли-продажи.

По умолчанию автомобиль передается новому владельцу вместе с номерными знаками, но если вы хотите оставить их себе (для установки на новый автомобиль или на память), придется написать соответствующее заявление в ГИБДД.

Добавление комментария:

Добавить комментарий

Доступ к сервису временно запрещён

С вашего IP-адреса одновременно поступает очень много запросов.
Такое поведение показалось подозрительным, поэтому мы временно закрыли доступ к сайту.
Возможно, на вашем устройстве есть программы, которые отправляют запросы без вашего ведома.

Что мне делать?

Напишите в службу поддержки через форму обратной связи.
Подробно опишите ситуацию — поможем разобраться, что случилось, и подскажем, как действовать дальше.

Как продать автомобиль: пошаговая инструкция

Фото: Максим Блинов / РИА Новости

Решение о продаже автомобиля рано или поздно возникает у каждого автовладельца. Кто-то хочет поменять старую модель на новую, а кто-то и вовсе избавиться от транспортного средства. И здесь возникает масса вопросов: как сделать, чтобы и автомобиль был продан по всем правилам, и у покупателя не возникло вопросов. Тема продажи автомобиля с пробегом тем более актуальна, что на российском рынке в 2022 году ожидается дефицит автомобилей. Это неизбежно скажется на стоимости авто с пробегом.

Как продать машину с пробегом

• Трейд ин. Если вы планируете продать старый автомобиль, чтобы купить новый, имеет смысл рассмотреть вариант сдать авто в трейд-ин. Насколько выгодны условия — зависит от конкретного дилера.
• Фирмы, торгующие авто с пробегом. Хороший вариант, если по каким-то причинам автомобиль необходимо продать срочно. При этом вы потеряете заметную часть стоимости авто.
• Самостоятельная продажа автомобиля с пробегом — на самом деле вещь несложная. Главное — придерживаться простых действий.

Как подготовить авто с пробегом к продаже

Перед оформлением сделки купли-продажи автомобиля с пробегом рекомендуется:

• отремонтировать машину;
• устранить мелкие недостатки снаружи и внутри;
• помыть транспортное средство и произвести химчистку салона.

Это не только повысит шансы не продешевить при продаже авто, но и вызовет к нему интерес.

Какие документы нужны для продажи автомобиля с пробегом

У владельца на руках должны быть:

• полис ОСАГО;
• свидетельство регистрации транспортного средства (СТС);
• паспорт транспортного средства (ПТС);
• техпаспорт на машину с пробегом;
• доверенность от владельца (при необходимости);
• диагностическая карта (с 2022 года она не обходима для регистрации авто старше 4 лет).

Потеря ПТС может существенно осложнить продажу машины. В этом случает нужно делать дубликат, но и это не дает гарантии, что сделка будет оформлена должным образом. Иногда бывает, что в ПТС остается мало места для новой записи. Для этого его нужно обновить, это услуга платная. Но если оформить ПТС через портал «Госуслуги», можно сэкономить и время, и до 30% стоимости услуги.

Как оформить договор купли-продажи

Где и как оформлять договор — необходимо решить с покупателем машины.

С 2021 года появилась возможность все оформить онлайн — через портал «Госуслуги». Но как показывает практика, пока что многие предпочитают оформлять все по старинке — на бумаге.

Договор купли-продажи машины с пробегом оформляется на специальном бланке.

Как заполнить бланк договора купли-продажи авто с пробегом:

Договор составляется в трех экземплярах — по одному для каждой из сторон сделки и для ГИБДД. В договоре купли-продажи указываются:

• сведения об участниках сделки с указанием их паспортных данных (при этом паспорта предоставляются в оригинале);
• точное название ТС как указано в ПТС;
• VIN номер;
• год производства автомобиля;
• пробег;
• мощность и объем двигателя;
• номер ПТС;
• номер СТС;
• госномер;
• номер двигателя / шасси / кузова / рамы;
• цвет.

Заполняя договор, будьте внимательны: если в указанных данных будет будет хоть одна ошибка, договор считается недействительным.

Договор заполняется синей ручкой, разборчиво; без помарок и ошибок; все незаполненные графы перекрываются прочерком, не оставляя свободного пространства.

Стоимость автомобиля указывается цифрами и прописью. Надо зафиксировать в договоре факт передачи денег фразами «деньги передал» и «деньги получил» с датой/временем и подписями обеих сторон.

Подписи продавца и покупателя должны стоять на всех трех экземплярах договора. Отсутствие чьей-либо подписи хотя бы на одном бланке может стать основанием для того, чтобы суд признал договор недействительным.

Важные нюансы оформления договора купли-продажи б/у авто

В договоре купли-продажи б/у машины стоит указать :

• помимо даты — еще и точное время заключения договора купли–продажи авто — необходимо на случай, если вам придут штрафы за нарушения ПДД новыми владельцами в период между покупкой авто и его постановкой на учет.
• техническое состояние автомобиля на момент продажи (чтобы впоследствии новый владелец не смог взыскать деньги за «несоответствие технического состояния»).

Фото: 123rf / Legion-Media

Как завершить сделку продажи авто

Продавец должен передать покупателю:

• все комплекты ключей от машины;
• ПТС в оригинале;
• квитанции об отсутствии штрафов, налогов и сборов;
• справка о том, что с машины полностью снято обременение, если она покупалась в кредит;
• техпаспорт
• иные принадлежности на усмотрение продавца, например, инструменты или набор шин.

По действующему законодательству новый владелец должен обратиться в ГИБДД в течение 10 дней с момента заключения сделки для переоформления машины.

Как передать и получить деньги

К моменту обращения в ГИБДД деньги должны быть уже переданы продавцу. Но если сделка не прошла регистрацию, она считается незаключенной. И здесь есть вариант столкнуться с мошенническими действиями. Поэтому в договоре купли-продажи можно указать задаток, который покупатель вносит продавцу, а остальная часть суммы передается уже по факту регистрации сделки.

Можно обойтись без задатка и передать деньги в присутствии сотрудника ГИБДД. Но в любом случае стороны должны составить и подписать расписку, в которой должно быть обязательно указано, за что были переданы деньги и в каком размере.

Каким способом передаются деньги, оговаривается на усмотрение сторон. Можно:

• воспользоваться безналичным платежом и перевести деньги на карту,
• рассчитаться тет-а-тет без участия посторонних,
• воспользоваться услугами финансовых организаций (в этом случае их придется оплачивать дополнительно).

Правильное оформление купли-продажи автомобиля с рук

Купить автомобиль с рук — это не то, что новый, здесь свои порядки выбора машины, проверки и оформления. Ошибки при составлении договора купли-продажи (ДКП) могут окончиться неприятностями, вплоть до того, что сделку признают недействительной.

Процесс покупки автомобилей с пробегом состоит из многих этапов. В статье не затронуты вопросы выбора техники и ее приобретение в автосалоне. Речь пойдет только о сделке между физлицами.

После того как автомобиль выбран, проверено его техническое состояние и клиент принял решение о покупке, порядок действий следующий:

• продавец и покупатель предъявляют необходимые документы;
• бумаги проверяют по базам данных;
• правильно заполняют и подписывают ДКП автомобиля;
• будущий владелец передает деньги продавцу и получает от него ключи;
• технику ставят на учет в Автоинспекции.

Помимо решения вопроса о цене, надо обсудить форму и порядок оплаты, момент передачи денег и ключей. А еще побеседовать относительно номеров и страховки, менять их или оставить прежние.

Госномера продавец может оставить, для этого он пишет заявление в ГИБДД. Их отдадут ему после того, как техника получит новые знаки. Если прежнему хозяину это безразлично, то покупатель просто перерегистрирует их на себя.

Проверка документов

Чтобы оформить сделку между физическими лицами, нужны паспорта сторон. Кроме того, продавец обязан иметь ПТС (оригинал). Когда предъявляют дубликат ПТС, то авто может быть в залоге. Если продавец не владелец, то нужна еще и доверенность на заключение сделки.

Хозяина надо проверить через https://checkperson.ru/. Цена от 200 руб. С помощью данного сервиса можно узнать, есть ли у него проблемы с законом, действительный ли паспорт, нет ли долгов. То же самое можно сделать на официальном сайте УФМС http://services.fms.gov.ru

Если автомобиль имел от одного до четырех хозяев, то надо, чтобы ПТС был оригинальным. Иначе брать опасно. Хорошо, если копию выдали вместо утилизированного экземпляра. А вдруг вместо утраченного? Тогда это может быть угнанная машина-двойник или ТС после серьезной аварии, которую списали страховщики.

Ф. И. О. продавца–физлица должны быть записаны в ПТС и СТС, это значит, что он владелец. Если же в паспорте другие Ф. И. О., то это, как правило, перекупщик, автомобиль — барахло, а сказки типа «я кум, брат, сват, друг детства» — для простачков. Исключение — когда муж продает машину жены и фамилии одинаковые.

Далее проверяют автомобиль. Кстати, делать это лучше на этапе поиска «лошадки», сразу отсеивается много негодных вариантов. Звонят продавцу и просят продиктовать госномер и VIN (Для «японки» номер кузова, у них VIN нет).

Проверять лучше на сайте https://avtocod.ru/. Сюда стекаются данные от ГИБДД, Союза страховщиков, Бюро кредитных историй, ФССП, судов, Нотариальной Палаты, банков и других организаций. С помощью сервиса «Автокод» можно узнать:

• участвовал ли автомобиль в ДТП;
• есть ли на нем обременения;
• сколько было владельцев;
• использовался ли в качестве таксомотора;
• данные по ОСАГО;
• срок эксплуатации;
• другие сведения.

Цена отчета 349 руб. Те же данные по отдельности можно получить с официальных веб-ресурсов. Наличие штрафов проверяют на сайте ГИБДД https://гибдд.рф/check/fines/. Ограничения, ДТП, историю регистрации https://гибдд.рф/check/auto/. На сайте ФССП https://fssp.gov.ru/iss/ip/ узнают, не находится ли машина под арестом. А веб-ресурс Нотариальной Палаты https://www.reestr-zalogov.ru/search/index подскажет, нет ли залоговых обязательств. Сведения по ОСАГО берут на сайте РСА. Все это не отменяет проверки по VIN, которую делают необязательно на «Автокод», есть и другие сервисы.

Обязательный этап — сверка данных ПТС с реальными цифрами. Госномер, номера мотора и шасси должны не только совпадать, но и быть хорошо видны. Иначе при регистрации могут предъявить формальные претензии, отправить на экспертизу, завести дело. В итоге все выяснится, но это будет долго и дорого.

Если автомобиль сошел с конвейера после 1 сентября 2012 года, то в ПТС должен стоять штамп об утилизационном сборе. Иначе придется платить самому. Рекомендуется проверить гарантийную и сервисную книжки (если есть), наличие инструкции по эксплуатации на русском языке и количество ключей. По диагностической карте можно проверить, не скручен ли пробег.

Новые правила не требуют снимать машину с регистрационного учета перед реализацией.

Договор купли-продажи

ДКП является основным документом, который подтверждает совершение сделки. Его нотариальное заверение не требуется, Акт приема-передачи к нему необязателен.

ДКП можно оформить самостоятельно, или обратиться в специальную компанию, или сделать это в ГИБДД. В первом случае надо помнить, что с января 2020 года начал действовать новый закон о регистрации автомобилей. Стал немного другим и бланк договора. Скачать его бесплатно можно в интернете. Писать на чистом листе бумаги можно, но не нужно, в ГИБДД этого не любят.

Договор заполняют в 3-х экземплярах: для продавца, для покупателя и в ГИБДД на регистрацию. Заполняют ручкой с темными, как правило, синими либо фиолетовыми, чернилами. Еще лучше — напечатать. Ставят номер (любой, например, №001), место сделки и дату. Данные надо вносить правильно. Пишут разборчиво, без сокращений. В заключение подписывают все экземпляры договора. Все, сделка совершена.

Сумму указывают числом и прописью. Нередко продавец просит написать цифру поменьше, чтобы сэкономить на налогах. Если покупатель соглашается, то надо помнить, что в случае расторжения договора ему вернут столько, сколько написано.

Запись в ПТС и передача ключей

После совершения сделки надо записать в ПТС нового владельца авто. Должны быть Ф. И. О., дата реализации машины, номер ДКП и дата его подписания, подписи продавца и покупателя. При соглашении между физлицами печать в ПТС (как и в ДКП) не нужна.

Если в ПТС нет свободного места, надо вместе с продавцом отправиться в ГИБДД. Там сверят данные, выпишут другой бланк и перерегистрируют технику. После внесения в ПТС записи прежний хозяин передает ключи от авто.

Прохождение техосмотра

Если технике больше 4-х лет, желательно пройти техосмотр. Для ТС в возрасте 4-10 лет его проводят раз в 2 года, старше 10-ти лет — ежегодно. Проведение ТО подтверждается диагностической картой (ДК).

Если продавец представил просроченную ДК, то лучше поехать на СТО. Раньше требовали, чтобы станция была аккредитована в РСА, потому что ДК была нужна для страхования. С 22 августа 2021 года ДК для получения ОСАГО необязательна.

Оформление полиса ОСАГО

Если авто берут без страховки, то ее надо оформить за 10 дней после подписания ДКП. В течение этого периода за отсутствие ОСАГО не штрафуют. Зато если будет авария и признают виноватым, то придется платить из своих кровных. Оформляться можно через интернет, в отделении страховщиков или у агента. Покупка на «Авито» со скидкой не рекомендуется. Какие скидки, если это обязательное страхование по государственным тарифам?

Если страховка еще действует, то можно переписать ее на нового владельца. Для этого надо вместе с ним приехать в страховую компанию. За неиспользованный период прежний хозяин может получить компенсацию (за вычетом 23% на административные расходы).

Без ОСАГО машину не зарегистрируют в ГИБДД.

Регистрация авто в ГИБДД

С 2013 года для регистрации покупки присутствие продавца в ГИБДД не требуется. Но лучше попросить его приехать. А то вдруг в инспекции что-нибудь «всплывет», ищи тогда прежнего владельца.

Поставить транспортное средство на учет можно только в ГИБДД в любом отделении. Записаться на прием и подать заявление лучше через портал Госуслуг. Срок регистрации — 10 дней. Надо взять с собой паспорт покупателя, ПТС, СТС, ДКП, полис ОСАГО, квитанцию об уплате госпошлины, заявление. Порядок действий:

1. На сейте https://гибдд.рф/struct/reg/reg найти ближайшее МРЭО, перейти в его раздел и распечатать бланк на оплату пошлины.
2. Оплатить пошлину в банке.
3. Приехать в МРЭО, на улице стать в очередь на осмотр ТС.
4. Инспектор осматривает авто, сличает номера, проверяет наличие конструктивных изменений. Если все в порядке, составляет Акт.
5. Заявитель подает на регистрацию все документы и заявление. Через некоторое время получает ПТС с печатью ГИБДД, свидетельство и, если надо, номера.

После того как техника поставлена на учет, желательно проверить бумаги на наличие ошибок и опечаток.

Расчет с продавцом

О порядке расчета за приобретенный автомобиль ГК РФ ст. 486. п. 1 гласит: «Покупатель обязан оплатить товар непосредственно до или после передачи ему продавцом товара, если иное … не вытекает из существа обязательства». С юридической точки зрения машина переходит к новому владельцу после того, как подписан ДКП. Все проверено, можно отдавать деньги и забирать ключи. Но есть одна тонкость.

Во время проверки документов остается небольшая вероятность того, что где-то что-то упустили, вовремя не обновили данные и тому подобное. Стопроцентную гарантию чистоты ТС можно получить только во время его регистрации в ГИБДД. Вот это и есть то самое «существо обязательства».

Поэтому на регистрацию надо идти вместе с продавцом. И предупредить его об этом заранее, честные люди обычно соглашаются. Отдавать деньги лучше в момент, когда инспектор ГИБДД вызывает покупателя, чтобы он расписался в свидетельстве о регистрации автомобиля. Раз позвал, значит, проверки пройдены успешно, бумаги готовят к выдаче, можно платить.