Как быть если попросил повышения

Что делать, если сотрудник просит прибавку к зарплате

Вместе с HR-менеджерами и руководителями компаний разбираемся, что должен делать начальник, если к нему пришёл сотрудник и попросил повысить зарплату.

РЕДАКЦИЯ МЕДИА НЕТОЛОГИИ

Евгений Пугачев
Региональный директор компании «Форт Капитал»

Когда я работал руководителем инженерно-аналитического центра, у меня в подчинении было 15 человек. Периодически кто-то из них просил повышения зарплаты.

В таких случаях я шёл на встречу, но при одном условии: сотруднику нужно было взять на себя решение нетрадиционной или новой задачи. Де-факто — повышение квалификации. При этом от прежних обязанностей его никто не освобождал.

Таким образом мы добивалась двух вещей:

• оптимизации времени на исполнение прежних задач;
• решения новой задачи, которая развивала как бизнес, так и сотрудника.

В итоге сотрудники повышали квалификацию и совершенствовали все рабочие процессы. Многие из них после этого закономерным образом шли на более высокие должности.

Когда сотрудник просил повышения, я действовал аналогичным способом: давал полномочия в момент поступления просьбы, а через два месяца делал изменения в штатном расписании. Тот, кто не справлялся с новыми обязанности, уходил сам.

Даниил Павлючков
Генеральный директор Mailburn

Изменение зарплаты без повышения в должности — редкость. В 80% случаев это инициатива работника, который подходит и говорит: «Пора». Я не вижу в этом ничего плохого или зазорного, главное, чтобы просьба была обоснованной. Любой привкус угрозы, обиды или шантажа склоняет меня к увольнению, нежели к конструктивному диалогу.

Для меня как для руководителя весомыми аргументами могут стать следующие слова:

• «За последние полгода я научился X, Y, Z и теперь применяю это постоянно. Я считаю, что вырос как специалист и стою на 5 000 рублей больше».
• «Привет, я уже больше года работаю в компании, за это время рынок труда сильно поменялся. Новые сотрудники, которые приходят только сейчас, получают чуть ли не больше меня — это несправедливо. Прошу увеличить мне зарплату, чтобы я чувствовал себя нужным компании».
• «Есть пять минут? Я хотел поговорить о своей роли в компании. Мне очень нравится заниматься проектами, и я всё больше втягиваюсь в эту работу. Но, по-моему, мой труд стоит дороже, чем компания платит за него сейчас. За последние три месяца я показал себя как X и Y специалист, и я считаю, что это достойно повышения зарплаты. Вот положительный отзыв от моего непосредственного руководителя и отчёт за три последних месяца моей работы».
• «Привет. Неловкий разговор, но не могу его не начать. Последние 4 месяца я лучше всех выполняю KPI среди своего отдела. Мне кажется, это очень хорошие результаты, но можно достичь большего. И я знаю, что могу, но мне хочется подтверждения с вашей стороны. Давайте поговорим об изменении моего оклада по результатам работы за последние полгода».

Кирилл Клюшкин
Операционный директор компании Alconost

В нашей компании главный критерий для повышения зарплаты сотруднику — его профессиональный рост. Мы несколько раз поднимали человеку зарплату по собственной инициативе, потому что видели его динамику развития. Это что-то вроде благодарности и признания: «Вы растёте, спасибо, и мы растём вместе с вами».

Разумеется, при этом важно, чтобы человек был лоялен, соответствовал нашему понятию качественного сотрудника и, главное, генерировал крутой результат.

Мы закладываем рост сотрудника и в свои ожидания по его обязанностям, и в его зарплату. На старте можно дать чуть ниже, но договориться, что через несколько месяцев вы вернётесь к разговору об оплате. Ведь если начальная зарплата не очень большая — её легче повышать, и сотруднику для этого надо делать относительно небольшие шаги.

Это здорово мотивирует: растёшь → видишь результат → растёшь сильнее и быстрее. А если оклад и без повышения близок к психологическому максимуму, то от сотрудника для получения прибавки потребуется что-то качественно новое: ему придётся расширить круг задач или взять на себя больше ответственности.

Постановка конкретных KPI у нас не работает. Обычно мы и так замечаем, тянет ли сотрудник и стремится ли делать больше, чем просят. И желание поднять зарплату возникает само, как отражение того, что мы видим.

Андрей Куликовский
Директор по маркетингу в Kideria

Сотрудник должен предложить конкретную схему: как он оптимизирует производственные издержки, сократив при этом затрачиваемое на них время, и возьмёт на себя определённую нагрузку.

Мария Заикина
Руководитель пресс-службы «Связного»

Не стоит объяснять необходимость повышения вашей зарплаты личными причинами. Всегда держите в голове, что это бизнес. Личность каждого важна, но невозможно учитывать все изменения в персональной жизни каждого сотрудника, особенно в большой корпорации, где их как минимум несколько тысяч.

«У меня много кредитов» — странный аргумент в пользу повышения. Если у вас случились неприятности и нужна поддержка, попросите компанию о разовой материальной помощи, а не о повышении зарплаты. По крайней мере, так будет честнее.

Всегда используйте в качестве аргументов цифры. Вы сэкономили для компании Х рублей, повысили узнаваемость бренда на Y%, привели Z новых клиентов либо сократили трудозатраты на A. Приходите с цифрами, и внимания к вашим аргументам будет намного больше. Также очень важен формат подачи цифр — пусть он соответствует специфике восприятия вашего руководителя.

Аналитику будет комфортно видеть данные в Excel, а менеджеру проектов — в формате Jira или MS Project.

Есть отличный пример, когда сотрудник креативного отдела принёс своему менеджеру обоснование в виде инфографики. Его рассмотрели, результат был положительным, а про сам случай менеджер теперь порой рассказывает на конференциях, посвящённых успешно выполненной инфографике.

Ирина Жебелева
HR-менеджер в PRT

Зарплату повышают ценным сотрудникам. Соответственно, если вы хотите получить прибавку — увеличьте или наглядно продемонстрируйте свою ценность работодателю.

Наглядная демонстрация: подготовьтесь к разговору заранее, подберите кейсы вашей успешной деятельности с наглядными данными. Помните — платят за результат.

Увеличьте свою ценность: если результат вашей деятельность сложно измерим, но хочется профессионального и финансового роста, такой вариант может вам подойти. Работодатели ценят тех, кто ориентирован расти в первую очередь профессионально и, как следствие, финансово, а не только материально.

Подумайте, что ещё вы можете делать в этой компании. Возможно, можете помочь коллегам из соседнего департамента, попутно освоив азы новой профессии, или взять на себя какие-то дополнительные функции. Ещё вариант — развить услугу или продукт, которых раньше не было.

Слегка переиначив известную поговорку, могу сказать: «Активность, терпение и труд — это вери-вери гуд! Work, work, money will come».

курс

Основы эффективной коммуникации

Узнать больше

• Научитесь говорить уверенно и убедительно
• Сможете решать конфликты без лишних эмоций
• Поймёте, как эффективно проводить переговоры и выстраивать работу с аудиторией

Галина Евтягина
Директор по персоналу в компании «КРАМ»

В нашей компании действует система рангов — «крамов», которая учитывает три составляющие и формируют ценность сотрудника для компании:

Знания и квалификация.

Мотивация и лояльность.

Это своего рода квалификационная шкала. Сотрудник, который хочет получить прибавку к зарплате, может пройти процедуру оценки. Если аттестация пройдёт успешно, он получит следующий ранг и, соответственно, повышение постоянной части оклада.

Кроме того, у нас действует переменная составляющая зарплаты — она соответствует текущим успехам сотрудника, например, в текущих проектах. Переменная составляющая связана с постоянной, но выплачивается только когда достигнут финансовый результат для компании.

Катерина Гаврилова
Генеральный директор DigitalHR

Прежде всего надо понять, почему сотрудник хочет повышения зарплаты. Возможно, он в последние несколько месяцев стал выполнять больше работы, чем это было оговорено при устройстве в компанию. В таком случае надо грамотно оценить весь фронт работ и, соответственно, повысить зарплату.

Есть второй вариант. Бывают такие моменты в жизни, когда повышение зарплаты не может заставлять себя ждать. Надо помнить, что рабочие отношения прежде всего, не стоит пытаться разжалобить работодателя своими рассказами. Готовьтесь, вам придётся взять на себя больше работы: новая задача, общение с новым клиентом, возможно, участие в конференциях, курирование стажёров.

И третий вариант — простой шантаж в стиле: «Просто уйду на другую работу». Здесь нужно решить, насколько важен для компании такой специалист. Как показывает практика, даже в случае повышения зарплаты работодатели расстаются с таким специалистом, когда находят ему потенциальную замену. Незаменимых быть не должно. Никто не знает наверняка, когда такой сотрудник поставит палки в колёса и приостановит жизненные процессы в компании своим внезапным уходом.

Наталья Сторожева
Руководитель центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива»

Отвечу на вопрос с позиции сотрудника. Повышение собственной зарплаты — это классическая продажа начальнику своей ценности.

Будьте проактивны. Попросите руководителя о встрече, скажите, что вы хотите обсудить важные рабочие вопросы, что у вас есть идеи и предложения. Во время беседы демонстрируйте лояльность руководству, заинтересованность в работе, готовность трудиться на благо компании.

Предложите нечто ценное, что могло бы изменить деятельность компании к лучшему. Хорошо, если вы знаете, как привлечь новых клиентов, повысить эффективность рекламной кампании или сократить производственные расходы. Покажите свою готовность взяться за воплощение в жизнь этих смелых идей и действительно будьте готовы это сделать.

Монетизируйте свои предложения. Сделайте предварительные расчёты и покажите, сколько денег поможет заработать или сэкономить ваша гениальная идея. И только после этого переходите к тому, что вы были бы не против, если бы зарплата такого уникального сотрудника, как вы, осуществившего суперпроект по привлечению в компанию крупного заказчика, поднялась на 10–15%.

Покажите, что вы понимаете связь между результатами своего труда и ростом заработной платы, что вы не просите деньги авансом и готовы активно работать. Важно, чтобы работодатель чувствовал в вас надёжного сотрудника, на которого можно положиться.

Не пытайтесь вести себя как обиженный сотрудник, которого не ценят. Не ссылайтесь на то, что зарплаты по рынку выше, что вам не хватает денег на жизнь, что вы хотите купить новую машину или вас пилит жена. Это никого не замотивирует платить вам больше.

Не стоит шантажировать руководство написанием демонстративных заявлений об уходе и тем более угрозами ухода к конкурентам. Это может сработать на короткое время, и вам действительно могут повысить зарплату, но одновременно с этим работодатели начинают искать замену такому сотруднику. Поставьте себя на их место и подумайте, кому нужен в коллективе вымогатель, готовый перебежать на сторону за большими деньгами.

Не поднимайте волну народного гнева, не смущайте коллег разговорами в стиле: «Тиграм мяса недодают!». Не устраивайте профсоюзных собраний и не пытайтесь бороться за всеобщую справедливость. Решайте свою задачу, если действительно хотите добиться результата.

Резюмируем

Решение о пересмотре зарплаты в разных компаниях принимается по-разному. У одних доход сотрудника зависит от выполнения KPI, другие оценивают специалистов по навыкам и профессиональному росту.

Но есть некоторые моменты, на которые стоит обратить внимание каждому руководителю или HR-менеджеру, прежде чем принять решение о прибавке:

• личные причины — неподходящий аргумент для повышения зарплаты сотруднику;
• хорошим основанием могут стать конкретные цифры и кейсы успешной деятельности с наглядными данными;
• если сотрудник шантажирует вас уходом к конкурентам или увольнением, нужно решить, насколько важен для компании такой специалист.

Успешных вам переговоров!

Читать также

Как удержать ценных сотрудников без повышения зарплаты и больших расходов

Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

РЕДАКЦИЯ МЕДИА НЕТОЛОГИИ

Как обсудить повышение зарплаты?

Вы думаете попросить о повышении? Правильная подготовка перед важным разговором может значительно увеличить ваши шансы на успех.

В нашей культуре говорить о деньгах не принято. В результате многие из нас чувствуют себя неловко в переговорах о зарплате.

Как просить о повышении

1. Напишите и отрепетируйте повестку дня.
2. Не приходите на встречу, не подготовившись заранее.
3. Проведите мозговой штурм и составьте список конкретных причин, по которым вы заслуживаете повышения.
4. Запишите их и отрепетируйте, чтобы говорить уверенно и убедительно.
5. Также вы можете упомянуть недавнее расширение ваших обязанностей на работе: дополнительные задачи, которые вы взяли на себя, новые стратегии, которые вы приняли, проекты, которые вы возглавляли, и любые планы, которые у вас есть для повышения результативности вашего отдела.
6. Вы также можете распечатать достижения для своего начальника, чтобы он мог просмотреть их и обсудить с другими руководителями при необходимости.

Попробуйте спросить, когда поступает новое финансирование, когда начинается новый финансовый год или когда, по вашему мнению, ваш работодатель может легко повлиять на повышение заработной платы.

Организовать встречу. Спросите своего начальника, когда у него есть свободное время для обсуждения вопроса о вашей зарплате.

Если личный разговор невозможен, запросите повышение по электронной почте.

Подберите образ. Даже если в вашей культуре нет дресс-кода, когда приходит время встречи, вы должны выглядеть соответствующе. Потратьте несколько дополнительных минут, чтобы надеть галстук, погладить блузку или достать из шкафа туфли. Даже если вы не хотите выглядеть так, как будто вы слишком стараетесь, безупречный и профессиональный вид не навредит, в только поможет вам чувствовать себя более уверенно.

Подготовьте план «Б». Никто не хочет слышать «нет» в ответ, но отказ может дать возможность сделать другое предложение:

• Хотите узнать о возможности работать из дома один день в неделю?
• Вам нужен новый мобильный телефон или ноутбук для работы?
• Есть ли конференция или отраслевое мероприятие, которое вы хотели бы посетить?

Ваш начальник может с большей вероятностью сказать «да» на меньшую просьбу, чем сказать «нет» на большую.

Советы

Спросите после большого достижения. Только что заключили сделку или получили крупную скидку? Это хорошее время, чтобы попросить прибавку к зарплате. Извлеките выгоду из своего успеха.

Подходящее время. Ознакомьтесь с политикой предоставления обратной связи в вашей компании. Проводят ли они оценку производительности каждые три месяца? Каждые полгода? Каждый год? Уточните у коллег или в отделе кадров, чтобы получить представление о сроках. Желательно также должны соотнести свою просьбу с финансовой траекторией компании.

Как не просить повышения

Вот пять вещей, которые не стоит делать, когда вы просите о повышении.

1. Не спрашивайте по электронной почте, если это возможно. Хотя встречу можно назначать по электронной почте, вам действительно следует поговорить о повышении зарплаты лично. Это лучший способ показать, что вы настроены серьезно, а также позволит вам оценить реакцию начальника на вашу просьбу.

2. Не спрашивайте в стрессовое время. Руководствуйтесь здравым смыслом, когда спрашиваете своего начальника о возможности повышения. Не лучшее время для обсуждения этой темы, если ваш начальник особенно перегружен работой. Подождите и спросите во время затишья или когда увидите, что ваш начальник в хорошем настроении.

3. Не ставьте ультиматум, если вы не готовы потерять работу. Будьте осторожны с тем, как вы поднимаете тему. Будьте уверены и настойчивы в своей просьбе, но следите за своим тоном и сосредоточьтесь на том, чтобы быть терпеливым, профессиональным и понимающим.

Примечание. Будьте осторожны при ведении переговоров. Вы же не хотите, чтобы просьба звучала как требование: «Мне нужна эта прибавка, иначе. » — поскольку вам желательно остаться в хороших отношениях со своим начальником, даже если он откажет.

4. Не используйте информацию о зарплате коллег как причину, по которой вам следует получить прибавку. Не привносите в обсуждение офисные сплетни. Даже если вы знаете, что кто-то зарабатывает больше, чем вы, и считаете, что заслуживаете такой же или более высокой зарплаты, лучше не упоминать об этом.

Это просто непрофессионально, и вы никогда не знаете о достоверности информации. Вместо этого сосредоточьтесь на своем личном опыте и достижениях, а также на том, почему вы должны получить повышение.

5. Не сообщайте слишком много личной информации. Вам нужно составить свое предложение таким образом, чтобы сосредоточиться на причинах, по которым вы заслуживаете повышения зарплаты, а не на том, почему оно вам может понадобиться.

Если у вас нет исключительно фамильярных отношений с вашим руководителем, лучше не ссылаться на личные причины — например, если ваш супруг потерял работу, если вы отправляете еще одного ребенка в колледж или если ваши инвестиции оказались неудачными — и вместо этого держите акцент на том, что вы сделали, чтобы заслужить повышение.

Чего ожидать после того, как вы попросили о повышении

Даже если вы хотите знать ответ сразу, не ждите немедленного ответа.

Если вы не работаете в очень маленькой компании, ваш менеджер может даже не иметь полномочий повышать вам зарплату, даже если захочет. Вероятно, это необходимо будет обсудить с коллегами из отдела кадров и/или другими менеджерами компании.

Не расстраивайтесь, если ваша просьба будет отклонена. В бюджете может просто не быть денег на повышение зарплаты, независимо от того, насколько заслуженной может быть ваша прибавка.

Многие компании имеют формальные корпоративные политики, которые определяют заработную плату и повышение заработной платы, поэтому может не быть гибкости, чтобы дать вам прибавку, кроме случаев, когда вы имеете право на нее в соответствии с руководящими принципами компании.

Ключевые выводы

• Согласуйте время переговоров с финансовым календарем компании.
• Эффективнее спрашивать о повышении после крупной победы. Когда вы превзошли главную цель или нашли крупного клиента, к примеру.
• Если вы грозитесь уволиться, вам лучше быть готовым довести дело до конца.
• Не сообщайте начальнику слишком много личной информации во время разговора.

Источник: Career Balance

Кадровая компания Manpower ведет историю с 1948 г.
Ежегодно благодаря успешной работе 2200 офисов, расположенных в 82 странах мира, Manpower трудоустраивает более 3,5 миллионов человек.

• В России и СНГ
• Руководство
• Награды и признания
• Talent & HR digest
• Публикации в СМИ
• Новости
• Мероприятия

• Рекрутмент
• Временный персонал
• Аутсорсинг
• IT услуги для бизнеса
• Услуги в области охраны труда
• Кадровый консалтинг

127055 г. Москва,
ул. Новослободская, д. 41,
м. Менделеевская,
м. Новослободская

Повысить или уволить

К вам приходит сотрудник и просит повысить зарплату. Не то что бы он готов взять на себя больше работы, он и так зашивается. Он хочет получать больше, за то, что уже делает. Ему некомфортно с сегодняшней зарплатой. Как поступите?

Кадровики советуют не церемониться. Просто так повышать зарплату нельзя: денежная мотивация действует три месяца, а потом сотрудник снова сникнет. Поэтому повышение — только за новую нагрузку. Если сотрудник угрожает уходом — увольнять без разговора.

Это грамотные советы, которые не всегда легко применить в жизни. Чтобы разобраться глубже, мы провели опрос руководителей. Оказалось, руководители не так категоричны, как кадровики, и действуют в зависимости от ситуации или предусматривают ситуацию заранее:

Мы обобщили результаты опроса, поговорили с экспертами и написали эту статью. Она будет полезна тем, кто колеблется, повышать ли сотруднику зарплату. Если у вас есть решение, присоединяйтесь к дискуссии.

Работодатели обязаны индексировать зарплату, но как часто, определяют сами. В законе всё туманно, поэтому мало кто ему следует

Не смотреть на рыночную цену

Итак, сотрудник просит повысить зарплату. Первая мысль — посмотреть цену специалиста на рынке. Может, сотрудник правда мало получает и ему нужно доплатить. Или наоборот, обнаглел и его лучше уволить.

Проблема в том, что рыночная стоимость не имеет отношения к этому конкретному сотруднику. Он может работать за двоих или разбираться в своей работе лучше дорогого специалиста с рынка.

Вот две ситуации. Первая:

Бухгалтер Марина приходит к начальнику:

— Анатолий, привет! Я работаю год, со всем справляюсь, ни разу не получала штрафы от налоговой. Мне кажется, я заслуживаю прибавки.

— А сколько хочешь?

— Марин, ты загнула. На Хэдхантере по Саратову бухгалтеры даже меньше тебя получают, так что нет.

Марина уходит расстроенной и находит другой способ заработать: берет еще несколько фирм помимо основной работы. Основная работа страдает, но Марине не стыдно, она предупреждала. Если начальнику плевать, то и ей плевать.

— Анатолий, привет! Я работаю год, и со всем справляюсь. Я хочу получать больше: не тридцать тысяч, как сейчас, а сорок.

— Понятно. Марина, мне нравится, как ты работаешь, но я не готов ответить прямо сейчас. Я подумаю, что можно сделать. Зайди ко мне послезавтра, и мы поговорим.

Марина не получила то, что хотела, но видит, что руководителю не плевать. Через два дня она приходит, и они с Анатолием находят решение.

Сотрудники и так знают зарплаты по рынку. Тыкать им в это — не решит задачу, а только испортит отношения. Необязательно сразу бросаться повышать зарплату, но покажите, что вам не всё равно:

Упомяните заслуги сотрудника. Достаточно сказать главное или недавнее: «Марина, мне нравится, как ты работаешь. С тобой появился порядок в сроках и ты придумала, как отлавливать ошибки в документах». Да даже простое «Мне нравится» или «Я доволен твоей работой» уже хорошо, если это правда.

Пообещайте подумать. Вам не нужно отвечать тут же. Может быть, вы повысите зарплату, но не так, как просит сотрудник. Или дадите ему новых задач. Чтобы это решить, нужно время, поэтому попросите сотрудника зайти через два-три дня. Главное — он будет знать, что его вопросом занимаются.

Не выгоняйте. Если за повышением приходит наглый бездельник — отлично. Вы ему откажете и дадите повод для увольнения. Главное — будьте терпеливы: объясните, что не готовы повысить зарплату сейчас и в ближайшие полгода-год и даже не видите причин ее повышать. Либо он останется работать с прежней зарплатой, либо уволится. Хуже точно не будет.

Задача руководителя — сделать так, чтобы хороший сотрудник ушел спокойным. Даже если он не получит повышение, пусть знает, что это возможно в будущем и что его ценят и не хотят отпускать.

Выяснить причину

Прежде чем давать ответ, разберитесь, почему сотрудника не устраивает его зарплата. Так и спросите: «Валера, когда ты пришел, мы договорились на 30 000 рублей. Что изменилось?». Хороший ответ — о работе в компании, плохой — о личном.

Плохой ответ

У меня долларовая ипотека

У меня на днях второй ребенок родится

Саша работает на такой же должности, но получает 45 000 рублей

Если не повысите зарплату, уйду к конкурентам

Хороший ответ

Я приходил в компанию работать со старыми клиентами, а теперь привожу еще новых. Я больше работаю, и думаю, зарплата уже не соответствует моей работе, поэтому хочу прибавку.

Последние полгода я выполняю планы продаж и в целом стал более сильным и опытным работником. Я готов взять на себя обучение новичков, чтобы мы продавали еще лучше. И за это я хочу больше получать.

Если я не дотягиваю до более высокой зарплаты, я готов нагнать. Чему мне нужно научиться, чтобы получать больше?

Мне некомфортно работать за прежнюю зарплату. Что я могу сделать, чтобы её увеличить?

Если сотрудник пришел с конкретным предложением по новой зарплате и обосновывает его — это хороший знак. В нашей культуре так не принято, принято жаловаться на низкую зарплату супругам, друзьям и родным, но только не начальнику. Поэтому представьте, сколько мужества потребовалось сотруднику. Видимо, и в работе он не жалуется на проблему, а решает ее.

Шантаж — это однозначное увольнение. Фраза вроде: «Если…, иначе уйду» — сигнал опасности. Если удовлетворить требования, этот негодяй так и будет шантажировать: не нравится клиент — отдайте другому или уйду; не подходят даты отпуска — отпустите в августе или уйду. Лучше сразу такое пресекать.

Ипотека, дети, кредиты на машины — личные проблемы сотрудника, и не касаются компании.

Оценить бюджет

Бывает, руководитель не против повысить зарплату, но не может: бюджет сверстан, лишних денег нет.

Бюджет отдела на год 1 980 000 рублей.

Из них бухгалтеры вместе с налогами получают 1 560 000 рублей.

Марина получает в год 780 000 рублей вместе с налогами, а хочет получать больше. Компании зарплата Марины с прибавкой обойдется в 1 014 000 рублей в год.

Вместе с зарплатой второго бухгалтера и остальными расходами выходит 2 214 000 рублей.

Попробуйте калькулятор, который считает, сколько на самом деле стоит сотрудник: с зарплатой, налогами, отпуском и больничными

В такой ситуации руководители советуют три способа: закладывать запас на повышение зарплаты при найме, переходить на работу по подряду, переводить сотрудника на сдельную оплату.

С запасом на повышение просто. Руководитель нанимает менеджера на 35 000 рублей, но планирует повысить зарплату до 45 000 рублей через полгода, если он выполнит показатели. Деньги на повышение уже в плане. Это хороший способ, но если заранее такого не предусмотреть, он не сработает.

Если сотрудник открывает ИП, компания сможет платить больше без убытка для себя.

Трудовой договор

Компания платит 50 000 рублей

НДФЛ — 6500 рублей

Пенсионные взносы 30% — 15 000 рублей. Их платит компания

Сотрудник получает на руки 43 500 рублей. Компании он обходится в 65 000 рублей без отпускных и отгулов

Договор ИП

Компания платит 65 000 рублей

Налоги 6% — 3900 рублей в месяц

Страховые и пенсионные взносы в год — 23 153,33 рублей, в месяц — 1929,44 рублей

Сотрудник получает чистыми 59 170,56 рублей

Вариант кажется идеальным, но для сотрудника есть риски. По договору подряда он не получает больничные, ему не положен отпуск, а работу можно потерять за день. Поэтому на такие отношения сотрудник переходит только при полном доверии.

Для компании тоже есть риск. Сотрудник работал в штате, а теперь — как ИП. Налоговая может заподозрить, что компания уходит от налогов. Пока такие дела в судебной практике решаются в пользу компании, но лучше посоветуйтесь со своими юристами и бухгалтерами.

Еще один вариант — сдельная оплата. Сотрудник получает оклад и премию за показатели. Так у него появляется стимул работать лучше и повышается зарплата.

Бухгалтерская компания «Партнер» консультирует клиентов по интернету в чате. Лучшие бухгалтеры отвечают за 5 минут, бухгалтеры послабее — за 12, другие ленятся и отвечают за 20. На долгих ответах компания теряет деньги: вместо двадцати простых вопросов в час обрабатывает семь.

Директор уменьшает оклад и предлагает премию: 15 000 рублей за среднее время ответа десять минут, 20 000 — за пять. Кто не справляется — уходит, кто справляется — приносит прибыль компании и сам хорошо зарабатывает

Бывает, сотрудник хочет прибавку в 10 000 рублей, а компания может дать только пять. Не говорите, что денег нет, а разбейте повышение на два этапа. Сначала повысьте зарплату на пять тысяч и отметьте заслуги сотрудника. А потом договоритесь, при каких показателях повысите еще.

Сотруднику, который хочет не зарабатывать, а получать, откажется от сдельной системы, потому что придется много и хорошо работать. Это неплохо, выявите бездельника. Но обязательно спросите, почему сотрудник отказывается. Может, ему просто страшно, или он привык к конкретной сумме, потому что строго распределяет семейный бюджет.

Не вестись на манипуляцию

Если сотрудник приходит за повышением и готов обсуждать варианты, это нормально. Ненормально — если манипулирует. Чтобы не поддаваться на манипуляции, обратите внимание на такое поведение:

Сотрудник приходит не к прямому руководителю, а к главному шефу. Это значит, что-либо у них плохие отношения, либо сотрудник уже попробовал поговорить с руководителем и получил отказ. В любом случае узнайте, почему он пришел к вам, а потом переговорите с руководителем.

Мямлит и намекает, но боится сказать о повышении прямо: «Знаете, тут такое дело… Как бы это сказать. Ну, в общем, у меня зарплата — 30 000 рублей. Понимаете?». Он ждет предложений от вас, хотя должен предложить сам. Делайте вид, что не понимаете. Пусть скажет, чего хочет. До этого нечего обсуждать.

Шантажирует: «Не повысите — уйду и украду клиентскую базу». Самое неприятное, что он и правда может это сделать. Если сотрудник подписывал соглашение о неразглашении коммерческой тайны — бояться нечего, суд будет на вашей стороне. Если нет — дело хуже. Объясните сотруднику, что дадите плохую рекомендации и расскажете конкурентам о его непорядочности. Репутации сотрудника — конец, найти работу будет сложно.

Выезжает на чувстве вины: «Я так предан компании, остаюсь допоздна, отвечаю на звонки даже в отпуске, иногда в выходные работаю, а получаю как младший сотрудник». То, что сотрудник остается допоздна — его личный выбор и не связано с качеством работы. Если ему приходится засиживаться после рабочего дня — он набирает лишних задач и не умеет планировать время. Пусть сначала разберется с планированием, а за повышением приходит, когда будет чем похвалиться.

Отказывается обсуждать варианты: открывать ИП, брать новые задачи или работать с премией. Видимо, сотруднику не место в компании. Он хочет, чтобы для него напряглись, а сам не готов ничего менять.

В любой из этих ситуаций сохраняйте спокойствие и обсуждайте проблему. Если не готовы повысить, так и скажите: «Я не готов, потому что меня не устраивает качество твоей работы». Задавайте вопросы: почему он пришел к вам, почему предложение именно такое, чего хочет от работы в ближайшее время. Наверняка узнаете много интересного.

13 способов добиться повышения зарплаты

Кто из нас не мечтает об увеличении зарплаты? Но одно дело — мечты, другое — реальность. Никто не выдаст вам прибавку в качестве подарка к 23 февраля или на 8 марта, ведь даже справедливое материальное поощрение иногда надо не просто заслужить, а еще и его добиться. Вот несколько советов, которые позволят вам повлиять на размер своего оклада своими силами.

1. Во-первых, научитесь смотреть на себя глазами работодателя. Никто не увеличит вам зарплату просто из жалости. Все просто: вы приносите компании пользу, компания вознаграждает вас за это. Подумайте, что вы изменили в своей работе за последнее время, как это повлияло на качество и эффективность вашего труда (научились пользоваться новой системой управления задачами, освоили и применили в своей деятельности особо хитрые приемы тайм-менеджмента и т. д.). И вот об этом-то и сообщите начальнику, чтобы обосновать свои требования.

2. Предъявите цифры. Измерьте рост уровня вашей нагрузки или объема задач, которые на вас возлагаются. Например, если вы отвечаете за работу с клиентами компании, количество которых за последний год возросло в несколько раз, у вас на руках есть наглядное объяснение причин, по которым работодатель должен повысить вам зарплату.

3. Прозондируйте почву. Если не можете самостоятельно оценить обстановку в компании (например, если работаете в ней не так давно), аккуратно расспросите коллег, как именно организованы внутренние процессы, касающиеся повышения заработной платы. Возможно, никакие просьбы и обоснования не повлияют на ваш оклад, если в компании его повышение зависит от результатов регулярно проводимой аттестации каждого сотрудника. В этом случае вам ничего не остается, кроме как уточнить, по каким параметрам будет проводиться оценка, и постараться соответствовать требованиям.

4. Спрашивайте о темпе роста своей будущей заработной платы и факторах, влияющих на него, заранее. При трудоустройстве поинтересуйтесь не только величиной материальной компенсации, но и всеми особенностями ее изменения в будущем. Возможно, вас берут на работу, не подразумевающую карьерного роста и изменения нагрузки.

5. Постарайтесь понять расстановку сил и ответить на вопрос, кто принимает решение о повышении зарплаты конкретно вам (ваш непосредственный начальник, вышестоящее руководство, сотрудник отдела персонала, HR-директор). Если решение зависит сразу от нескольких ваших коллег, подумайте, кто из них скорее поддержит вашу идею, кому все равно, а кто точно будет против. Делайте ставку на первых и вторых.

Но: если ваш начальник входит в третью категорию, не пытайтесь просить о повышении зарплаты в обход него. Велика вероятность, что после этого он будет настроен еще более негативно, а его мнение в любом случае повлияет на решение о величине вашего оклада.

6. Угроза «не дадите прибавку — уволюсь», как правило, работает однократно, да и то не всегда. В следующий раз руководителю проще будет отпустить сотрудника, чем допустить «выкручивание рук». Более того, есть компании, которые воспринимают подобное поведение сотрудника как признак вопиющей нелояльности и, даже если соглашаются повысить специалисту зарплату, начинают немедленно искать ему замену. Хотя — признаем честно — есть и ряд компаний, в которых в принципе невозможно повысить себе зарплату другим методом. В любом случае, отправляясь к руководителю с ультимативным требованием, будьте готовы к отказу. Поэтому лучше ставить родной компании условия только тогда, когда у вас уже есть на руках встречное предложение с большим размером зарплаты от другого работодателя.

7. Сомнительны заявления из разряда «специалисты моего профиля стоят больше». Если на то пошло, нужно, опять-таки, либо ссылаться на объективные данные (подробные исследования рынков труда с информацией по зарплатам различных специалистов, где учтена не только специальность, но и уровень квалификации, опыт, стаж, отрасль, в которой задействован специалист, и т. д.), либо указывать конкретные и актуальные имеющиеся у вас предложения от других работодателей.

8. Не будет для работодателя доводом и большой срок вашей работы в компании. Подобные обоснования имеют смысл, если подкрепляются конкретными сведениями о повышении квалификации, получении нового опыта и навыков, которыми вы изначально не обладали. Например, успешный опыт работы в масштабном проекте или распределенной команде (если ранее вы таковым не обладали), взаимодействия с новым типом заказчиков, обучения коллег и новичков имеющимся у вас навыкам. Если же спустя несколько лет работы на одном месте вы продолжаете решать один и тот же объем одних и тех же задач и с профессиональной точки зрения никак не выросли, ваша зарплата будет изредка индексироваться вровень с инфляцией. Или вообще не будет.

9. Не стесняйтесь заниматься самопиаром. Как специалист вы, по сути, продаете свои услуги компании. А чтобы продать, надо сначала разрекламировать и донести до сведения покупателя все плюсы вашего товара (в данном случае — вашей работы и вашей экспертизы и квалификации). Ставьте руководителя в известность, если делаете что-то, что, по вашему мнению, делает вас ценным сотрудником. У него не всегда есть время мониторить все ваши подвиги, и он не всегда может быть в курсе, какой вы расчудесный. Если вы получаете похвалу от коллег или клиентов компании, делитесь этим с начальством.

10. Не пытайтесь давить на жалость. Не у одного вас жена родила двойню, ипотека и два кредита на машину и гараж. Скорее всего, вы покажете руководителю, что не очень хорошо справляетесь с планированием личных финансов. Выводы, которые он сделает, могут коснуться доверия к вам и в профессиональном плане. И снова не забывайте о том, что это бизнес, где вы — подрядчик, а ваш начальник — заказчик. Если ваш интернет-провайдер попросит вас платить ему больше, потому что он решил арендовать офис подороже и купить машину своему гендиректору, как вы к этому отнесетесь?

11. Никогда не ссылайтесь на информацию о том, что кому-то из коллег недавно повысили зарплату. Во-первых, не всегда такие данные достоверны. Во-вторых, во многих компаниях сотрудникам в принципе запрещено распространяться о размере своей зарплаты. В-третьих, это просто неэтично. И, в-четвертых, возможно, коллега действительно достоин повышения — может быть, пока вы занимались основной работой, он успел получить дополнительную квалификацию, решил сложную задачу или работал сверхурочно и заслужил доверие руководства. В любом случае помните: размер вашей зарплаты не зависит от размера его зарплаты.

12. Если вы сами понимаете, что ваша зарплата адекватна вашей квалификации, нагрузке и списку решаемых задач, а повысить ее уж очень хочется, так и скажите руководителю. И спросите его о существующих вариантах и условиях для ее повышения: увеличить нагрузку, поставить дополнительные задачи, обучиться чему-то новому. Так вы покажете, что трезво себя оцениваете, но при этом готовы расти и развиваться.

13. Увольтесь. Да-да, вам не послышалось. Иногда стоит уходить из компании на какое-то время и возвращаться — в другой организации вы получите ценный опыт, который позволит вам стать более дорогим специалистом на рынке труда. И, например, через год вы сможете вернуться на свое любимое место к прежнему работодателю, но зарабатывать больше. Мы, например, с радостью принимаем своих сотрудников, временно покидавших компанию, и для нас важен их опыт. Такие люди ценны еще и тем, что у руководства не остается сомнений в их лояльности к работодателю. А этого тоже многого стоит. Только не забудьте объяснить работодателю, что уходите именно для получения нового опыта, возможности получить который внутри компании у вас просто нет.

Автор — директор по стратегическому развитию BDO Unicon Outsourcing